南京小超市产品铺货和进货。

南京小超市产品铺货和进货。

你说的应该是和中小超市的老板打交道吧。

先说正题，当你锁定一家超市，并打算跟这家超市老板谈。你需要先夸一下老板这个人以及他的这个超市，比如说，可以说他很有经济头脑，会做生意，选的店址位置也很好，店面布置的很漂亮，考虑问题很周全等等，这样他会很开心，起码是心情不错，从心理学上讲，一个人在心情好的时候容易接受别人的要求，有了一个融洽的开场很关键，切忌马上就谈价格的问题。然后向老板说明雀巢的品牌力量，以及雀巢能给这家超市带来商品形象和经营水平上的品位提升，零售价格方面可以参考苏果和其他大卖场。不要马上给老板太低的进价，要先告诉他雀巢的市场价格状况，告诉他雀巢不能为了一家超市降低进价，价格可以从其他方面来补偿。

关于进退货的问题，一定要告诉老板可以退货，但是要为退货设置退货标准，而且可以适当提高退货标准，这个就比较细了，几句话说不完。

关于对这家超市的补偿问题，如果经销商对零售商有年终返佣的话，一定记得跟老板讲清楚，老板会觉得这是额外赚的钱。还有几个问题，一、告诉老板雀巢会搞促销，这样可以提高超市人气，人气对超市来说至关重要，老板不会拒绝客流量的增加吧；二、告诉老板只要雀巢的货快要卖完了，你们会很快把货送来，并替老板上货补货，替老板理好排面；三、告诉老板如果出现质量问题你们会妥善解决。

其实这其中还有两个关于南京办事处的问题，一、苏果和一些大卖场都是直接从厂家进货，价格已经事先谈好了，对他们所有的门店来说都是库配雀巢，而你所说的一些中小超市拥有自主采购权，是直配雀巢，说这些的意思就是你们在交易中处于不利地位，不得不讨好那些老板，处理好跟老板的关系。二、雀巢在南京是否只有一个经销商，经销商是否只有一个办事处，如果有其他的经销商和办事处的话，那就面临内部竞争问题，其他经销商和办事处是否会降低进价。另外，雀巢也不是不可替代的商品，和雀巢类似的品牌不少，只不过雀巢品牌实力比较强，外部竞争也不容乐观，特别是其他品牌降低进价的话。

我发现我说的太多了，你看着给分吧，祝你生意兴隆！财源广进！