外卖网的盈利模式是什么？

外卖网的盈利模式是什么？

第一.流水抽成

于是，根据流水抽提成，貌似显得合理。我也不收你太多的年费，你给个基础的费用，够我平台运营就好了，我也尽力平衡流量的分配，尽可能的保证每个合作的商家都有生意做，多出来的部分，按照抽成给我好了。

但难在于 商家的配合。当商家通过互联网走单成熟以后，他们就不愿意继续和平台分红了，毕竟每个商家能够服务的用户群都相对比较固定，和用户混熟以后，会想各种办法和用户直接发生互动，绕过平台；

因此根据流水抽成这种模式，听上去很好，但实际操作下来很难；

第二：外卖附加费

目前有些外卖平台是通过自己建物流配送，通过物流配送增加自己的核心竞争力，以及获取物流费用；对于这个问题，如果被服务的商家是品牌商家，比如类似美团或者大众点评的餐饮店 这种业务，分流一些由于各种原因无法进店的外卖订单，倒是可以这样做。因为这些订单的客单价都不会太低，用于也愿意付这笔额外的物流费。

如果仅仅只是普通的快餐，用户肯定不愿意干了。而且如果是快餐，平台商自己做物流，反而会拖累配送速度。你想啊，本来商家做好外卖以后，就可以直接配送了。这时候安插了外卖平台的物流队伍这样一道手续，首先你得通知物流方什么时候过来，物流方不一定能够按照商家的时间到，这里就有时间的误差，特别是商家订单暴涨的时候，物流方根本忙不过来；

所以通过平台自建物流，去满足普通快餐的模式，也是听上去很好，执行起来很难，反而不如用人人快递的模式。

第三：竞价排名

竞价排名是百度的模式了。对于百度可以行的通，因为百度属于信息流，用户不会因为前面几个搜索被 付费了，就会阻止他们对信息真相的探索，他们有的是时间去找，一直找到他们想要的信息为止；

而作为被收录的网站，他们被百度收录，被雅虎收录对他们的影响不大，不会因为被百度收录了，就占用了雅虎访问这家网站的空间。

但外卖店不一样，比如我同时和饿了么，美团外卖，我有外卖合作，如果我在某家上收到的订单少，在其他几个平台收到的订单多，权衡到店里的人手分配问题，会优先把订单分配给 其他几个平台，反正在某家上的订单少，服务不好你不会损失什么。

所以，竞价排名，排来排去最后就剩下那么几家有生意的了，那竞价又有什么意义？

第四：押金和结款时差，作为流动资金可以做一些理财

这个是支付宝的做法了。貌似这个听上去算是最靠谱的做法了，但目前能够快速实现结款的，只有淘点点，其他家还做不到；支付宝之所以能做到，是因为支付宝已经成了虚拟银行，用户或者商家把钱存放在支付宝，可以随时流通，自由度很大。但商家把钱放在外卖平台，如若不能实现快速结算，商家肯定着急了。没有哪个外卖商家可以把款一压就是半个月一个月的，对于他们来说现金流太重要了；

但一旦平台做的足够大，现金流足够充足的时候，商家存放一两天也的确能产生一笔可观的利润，但这是建立在足够大的基础上，又有哪家能够等到“足够大”呢？

所以，基于以上的分析，外卖平台的盈利并非想象中的那么乐观，互联网现有的盈利模式很难直接套用。对于网络外卖的现状而言，还处于教育市场状态，整个市场形态还没有真正形成，因此谁能稳步快跑，能够坚持活下去等市场情形明了，谁才有可能真正走到最后。

打广告→被人发现→人家发了

商家加盟是主要盈利，发展会员的目的是聚集人气，吸引商家。
如果是单纯的商家加盟恐怕不能产生长久的利润增长。
比较好的方式是从交易额中提成，累似现在的许多B2C网站模式。
推广的重点是特定人群，以办公楼和中小加工企业为主。
会员方面：
可以对写字楼派发现金抵用券、发送电子优惠券等方式。
企业方面：
最好是上门营销了，找行业有影响的企业，免受加盟费，只要交易提成即可；然后以次企业为例，吸引小企业加盟。

一楼的兄弟说的很对啊，目前外卖平台在市场培养的差不多的情况下， 的确如同文章所说的那样，抽成、附件费（配送）、竞价、押款（团购时代就有这一招了）。
不过平台比想象中狠，提点的比例已经超出商家的支付能力了，配送费也高的吓人，现在很多商家都离开了外卖平台，消费者也选择了电话或到店就餐。
目前被压制的商家自主微信外卖反而迎来了春天，对三餐美食微信外卖这些软件系统需求高了不少、