什么才是超级"商业模式

什么才是超级"商业模式

一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、发展快、安全性高、风险低。 1. 定位 定位最重要的就是找到客户, 为提供提供能满足他们需要的并且对他们来说有价值的产品, 让顾客愿意掏腰包来购买。最关键的是: 你的产品能够满足顾客的哪些需要，产品本身又为客户创造什么样的价值? 顾客为什么愿意为这个产品掏腰包 这是定位分析之后的最重要成果。 2．市场 不是随意找合适人群提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场了, 关键在于, 要找一个大规模且会持续增长的市场, 这是确定市场是否优秀的一个关键标准。 3. 发展扩张 这是很多人在设计商业模式时最容易被忽视的一个问题, 也是决定该模式是快速的已爆发性增长还是缓慢发展的最关键环节。任何一个公司的收入规模肯定都是取决于客户数量及客户贡献两个要素。要想快速增长, 就要设计出能快速增加付费客户数量的各种策略, 或者是提高平均客户贡献额。从商业实践的角度来看, 真正起到关键作用的是客户数量的扩展速度。因为如果不能够进行大规模发展, 即使从一个客户身上获得再高的收入也是枉然。 4. 难超越 即使具备了上述三点, 但却发现有很多的行业的的难超越性并不高, 那也只能是过眼云烟而已; 或者说这个市场是一个开放性的，只要你有产品就能够进入, 那凭什么你会取得成功呢? 所以, 必须要自省: 为什么别人买了其他人的产品而不是买你的。 好的商业模式一定是和独特性的巨大优势紧密结合的。有一句话叫长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，很的企业为什么发展到一定阶段就出现问题, 就是没有考虑到后浪, 结果被拍死在沙滩上了。 5.风险 就是要你要推测出你可能会面临的各种风险。其中特别值得注意的是,如果从一开始就要采取超越追赶的策略,那么是很难确保成为第一的,那么最好的决策就是放弃这个定位,重新开发新的市场。超级商业模式应当具有成为龙头的效果,而不是在刚开始发展时就受制于人。 当然了让你评估风险的并不是为了回避所有风险。事实上, 90%的商业成功都是冒着很多不确定的高风险取得的。老人言:“不入虎穴, 焉得虎子”, 机遇与风险是共存的，风险越大最后成功后的收获也就越大。评估风险是为了未雨绸缪，在还没有遇到困难之前就制定好解决方案，把一切的问题和阻碍都掌握在自己的手里。超级商业模式需要考虑的方面还有很多, 但是这五条可以说是最基本也是最重要的。说实话这些也都是我在和陈灵富聊天时聊到的，应该对你有用。最后说一句优秀的商业模式是不可能一朝一夕就研发出来的,这需要专.业的人通过专.业的方式来制定，自然也不可能是一成不变的。