苏南地区如何销售南山铝材?
答案:1 悬赏:60
解决时间 2021-10-16 13:25
- 提问者网友:鐵馬踏冰河
- 2021-10-16 02:53
苏南地区如何销售南山铝材?
最佳答案
- 二级知识专家网友:青尢
- 2021-10-16 03:29
6、通路开拓计划的制定与实施
一个区域市场,哪怕就一个城市,如广州市,就包括了东山、海珠、荔湾、越秀、天河、白云、黄埔、花都、番禺、从化等十个区或郊市,人口几百近千万,商品的销售终端更是数不胜数,如果单纯是一个经销商的话,将很难把市场做“透”。因此,必须有更多的经销商(二级甚至三级经销商)参与其中来,把市场做得更精更细,方能使本品牌本产品更好的决战终端,战胜竞争对手,“赢取”此区域市场,故销售代表在联合总经销商或核心经销商进行区域市场策划推广时,同时还需要制定好二、三级经销商开拓的计划,并很好的实施,使经销商队伍逐渐强大起来,为攻下此区域市场增添重要的砝码。
7、销售管理系统的建立与实施
很多中、小型企业的销售管理系统是不健全的,甚至是没有的。但是,要想在此区域市场取得较快速地发展甚至将其顺利攻克的话,销售代表有责任和义务为自己所负责的区域市场建立起健全、快速、易操作的销售管理系统,避免不必要的事情发生。此系统可由销售代表牵头,由销售代表、经销商、会计师、审计师、销售助理、终端卖手等人员组成并协议建立和共同实施。
8、市场信息系统的建立与实施
市场信息系统主要包括两个方面,其一是销售代表等营销人员对所在区域市场相关信息的搜集、整理与反馈等;其二是企业总部收到销售代表的信息反馈,及时将相关问题作以合理解决,确保本品牌本产品在此区域市场中更顺利的推广和发展。此系统需要企业和经销商等相关人员全力配合完成,尤其是在面对竞争对手强势营销推进、本品牌产生相关危机、产品性能或外观设计需要全面改进等方面的时候。
销售代表需要注意的事项
销售代表作为区域战略营销的“主持人”,虽然有品牌经理、销售经理、品牌策划师、销售助理、终端卖手的智慧支持或严谨执行,但在实战操作时,销售代表还必须小心谨慎,注意以下事项,把工作做得更精细更完美。具体如下:
1、真实性。销售代表在进行市场深度调查、信息搜集时的信息必须确保绝对真实,来不得半点虚假或者把个人猜测的内容添加其中。否则,会使公司制订出来的营销推进策略偏离了本区域市场的实际情况,打不中竞争对手的营销“要害”,只能眼睁睁地看着自己的产品销售处于下风状态。
2、及时性。商场如战场,有时的确不假。如广州某知名铝材产品准备注册自己的品牌,结果竞争对手提前两天将此品牌名注册成功,使得真正生产此产品的厂家欲哭无泣,打官司都以失败而告终,究其原因就是此厂家对自己的产品和品牌的保护意识不够强,落于他人之后。在区域市场推广时,市场千变万化,有些信息有用,有些信息“虚假”,销售代表一方面要能迅速分辨出真假,另一方面要及时向企业总部汇报,寻求解决办法,把问题及时妥当的解决掉。
一个区域市场,哪怕就一个城市,如广州市,就包括了东山、海珠、荔湾、越秀、天河、白云、黄埔、花都、番禺、从化等十个区或郊市,人口几百近千万,商品的销售终端更是数不胜数,如果单纯是一个经销商的话,将很难把市场做“透”。因此,必须有更多的经销商(二级甚至三级经销商)参与其中来,把市场做得更精更细,方能使本品牌本产品更好的决战终端,战胜竞争对手,“赢取”此区域市场,故销售代表在联合总经销商或核心经销商进行区域市场策划推广时,同时还需要制定好二、三级经销商开拓的计划,并很好的实施,使经销商队伍逐渐强大起来,为攻下此区域市场增添重要的砝码。
7、销售管理系统的建立与实施
很多中、小型企业的销售管理系统是不健全的,甚至是没有的。但是,要想在此区域市场取得较快速地发展甚至将其顺利攻克的话,销售代表有责任和义务为自己所负责的区域市场建立起健全、快速、易操作的销售管理系统,避免不必要的事情发生。此系统可由销售代表牵头,由销售代表、经销商、会计师、审计师、销售助理、终端卖手等人员组成并协议建立和共同实施。
8、市场信息系统的建立与实施
市场信息系统主要包括两个方面,其一是销售代表等营销人员对所在区域市场相关信息的搜集、整理与反馈等;其二是企业总部收到销售代表的信息反馈,及时将相关问题作以合理解决,确保本品牌本产品在此区域市场中更顺利的推广和发展。此系统需要企业和经销商等相关人员全力配合完成,尤其是在面对竞争对手强势营销推进、本品牌产生相关危机、产品性能或外观设计需要全面改进等方面的时候。
销售代表需要注意的事项
销售代表作为区域战略营销的“主持人”,虽然有品牌经理、销售经理、品牌策划师、销售助理、终端卖手的智慧支持或严谨执行,但在实战操作时,销售代表还必须小心谨慎,注意以下事项,把工作做得更精细更完美。具体如下:
1、真实性。销售代表在进行市场深度调查、信息搜集时的信息必须确保绝对真实,来不得半点虚假或者把个人猜测的内容添加其中。否则,会使公司制订出来的营销推进策略偏离了本区域市场的实际情况,打不中竞争对手的营销“要害”,只能眼睁睁地看着自己的产品销售处于下风状态。
2、及时性。商场如战场,有时的确不假。如广州某知名铝材产品准备注册自己的品牌,结果竞争对手提前两天将此品牌名注册成功,使得真正生产此产品的厂家欲哭无泣,打官司都以失败而告终,究其原因就是此厂家对自己的产品和品牌的保护意识不够强,落于他人之后。在区域市场推广时,市场千变万化,有些信息有用,有些信息“虚假”,销售代表一方面要能迅速分辨出真假,另一方面要及时向企业总部汇报,寻求解决办法,把问题及时妥当的解决掉。
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