问一问各位家装设计师如何签单

问一问各位家装设计师如何签单

通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。
1、自我介绍——策划一下自己。2、介绍家装新理念——先用理论让客户震憾。3、量房——是沟通的最佳时机。
4、做预算——要有想省就省想高就高的本领。5、出方案——为什么你不敢出奇，为什么你不能出新奇的方案。
6、对图纸进行包装——好图需要好说明。7、讲合同——合同讲得透，工程无隐患。8、签单、交钱——抓住时机及时成交。9、签单后——服务。

有些专做快速签单的培训可以参加下；有些思路很不错；    要是公司层面提升需要一个过程； 首先设计流程要科学合理；有好的谈单环境和设计形象包装；先让设计师有良好心情去把单做好； 其次设计师的提升设计创意能力和营销能力；涵盖内容很多； 再次设计师签单不能单兵作战，要打造平台优势：品牌优势，工程品质，服务质量，优惠助力； 签单率会稳步上升的；

签单心得      1：客户形象好，给客户第一印象   2：微笑是最好的名片   3：言语亲切，轻松，营造温馨   愉快   洽谈的气愤   4：专业知识范围广博，专业技能精神，成功打造专家形象   5：从客户角度出发，量身定做客户最舒适的家具空间、   6：从客户最关心的问题如手，快捷，在客户建立信任度   7：分析客户灵活   机动的营销策足成交易   8：幽默感的语言，让客户接纳   喜欢我   9：亲切   贴心的服务态度，让顾客放心.      签单心得   展会谈单已成为一种趋势，我不断的在摸索   学习。再次结合自己的个姓外在形象，自己创造了一套属于自己的签单工具。公司展会会提供两张签单意向书，刚开始我是用的公司的两本装修手册，第一场展会签了一单，于是以后一直采用这样的套路，连续两期没签单，于是想着我以前的套路。几个同时同时一起研究，最后发现仅仅靠公司提供的物质工具远远不够。   现在我自创的一套思路，展会签单必须收钱，怎么去谈钱，如果直接向客户推出签单意向书，收钱，客户会说你是个**。我在谈单中注意客户的表情、，我看着他们的眼睛，从中必定得到什么，我在展会意向收钱时。注意到4个字。抛专引玉。客户不会认为我是**，前期10分钟谈他房子，10-20分钟讲公司模式，20-30意向客户，签单.如不签，走感情线。闲聊20分钟，最后他不得不签，只要他过来咨询，只要他真的想装修。我肯定能签下他.         签单心得   1：赢得客户信任度是第一步，切忌夸夸其谈，初次见面一定要给客户稳重，诚实的印象。多谈与专业的东西，树立专业形象   2：言谈中切记攻击竞争对手，不讲其他公司的坏话，只强调自己公司的优势   3：不同客户采用不同的谈单方式强势表现欲强的客户要让其先讲究完，再提出自己的意见，沉稳。低掉的客户要主动引导其跟上自己的思路。   4：可持续发展，单子签不下来是有多方面的原因。即使签不下来也要与客户保持良好的互动，以求争取介绍更多的客户   5：尽可能的为客户着乡，注重环节，节能   .