区域经理的定义

区域经理的定义

区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。

区域经理岗位职责 一、    根据公司年度计划任务，制定本区域年度任务，进行任务分解。   1、    年任务、半年任务、月任务、店面任务。 2、    完成上级下达的全年各项任务指标，定期对区域销售进行分析与评估。 3、    协助当地经销商进行店铺开设，人员销售的管理。对该区域的分销商及销售人员进行销售指导，确保按进度完成任务。 4、    帮助核心分销商建立稳定高效的销售系统，并领导下属为本市场的主要客户建立销售系统，持续推动所辖市场生意发展； 5、    不断总结工作过程与经验，向公司提出合理性的建议，强化有效的经营措施。 6、    及时了解市场竞品动态，了解竞品的新品投放，价位，促销活动等相关信息。制定有效良好的竞争手段。及时掌握市场信息，有敏锐的洞察力。 7、    根据市场需求，已经销售情况，制定合理有效的促销活动，广告宣传等活动。   二、    分销网络的建设以及对分销渠道的管理   1、制定区域开发计划，分析市场，制定市场开发主次，顺序。   2、不断的建立和完善各地分销网络，达成既定的销售目标。 3、组织培训各地销售人员，货品售卖技巧，了解公司产品，认同公司文化。 4、负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。 5、寻找目标客户，对有意向的客户进行建档跟踪，定期不定期进行回访维护，做好后备分销商的档案。 6、负责管辖区域的月度销售的评估与分析，及时找出销售差异，制定相应的应对手段。 7、对所辖区域的库存，货品进行分析，及时向分销商提出合理性的进货以及促销建议。