会展招商急需升级的五点建议是马云还是阎海钧说得？

会展招商急需升级的五点建议是马云还是阎海钧说得？

是阎海钧答中国新闻网记者说的：

　　探访会展招商混乱的解决方案
　　为了增强展会的号召力，展览公司往往委托多家招商公司进行招商，这在客观上就形成了渠道竞争，通过这种竞争，可以促使落后一方采取积极措施迎头赶上，形成良性竞争的局面，并成为改善渠道运作效率的催化剂，这是多数会展主办者的初衷。
　　首先是招商路径的混乱之乱。会展的主办者往往有自己的招商部门，但是为了推广项目，会委托一些招商公司，这就客观上形成了直销渠道和经销渠道，这两种渠道势必会在一定空间范围内追求地位平等，追求市场控制力对等，从而使招商公司无法确定自己的地位，双方的渠道都在不断地为提高自己在各自市场中的发言权而斗争。
　　其次是渠道目标之乱。从表面上看，直销渠道和经销渠道都是为了会展项目的成功运作而共同努力，但是这两种渠道却是不同的利益主体，追逐的利益点各有不同。招商公司以盈利为目的，而主办方的招商部门则侧重于开发参展商市场。双方并没有一个统一的目标，无法形成统一的凝聚力；加之直销渠道为开发市场执行特殊政策时，同各渠道成员之间并未进行良好的沟通，从而进一步引发市场的混乱。
　　最后是渠道内部之乱。会展主办方委托的招商公司往往由于在区域市场运作中存在渠道规划不尽合理，终端过于密集和交叉等问题，从而导致渠道为争夺客户使用价格策略打压对手，产生内部冲突。渠道内部之乱对于会展项目极具杀伤力，因为各招商公司往往是直接与最终客户联系，对于客户的重复争夺极可能引致客户反感，结果导致客户离开。
　　事实上，这种招商路径的乱，由来已久。早期的渠道冲突没有现在这样激烈，因为市场比渠道覆盖面要大得多，任何一条渠道都在赚钱。渠道在会展招商过程中是必需的，规范的会展市场环境需要渠道的竞争和不断的重新洗牌，不管对渠道如何规划和管理，渠道之间的竞争和冲突始终客观存在，这是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。但是目前所表现出的渠道的冲突却反映出目前渠道运作的不规范，对会展产业危害甚大。
　　如何解决会展招商的混乱局面我们采访了红方块网展的首席执行官阎海钧

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　　他对记者说：这是个多年会展业探讨的问题！因为他制约了会展业的市场化进程，如何解决阎海钧提出了5点从根本上解决的建议：
　　1 就是从展览企业内部完善和建立自己相对招商系统和招商数据库，这一点红方块网展已经
　　有成功的范本可以借鉴！但一定要和大型的平台嫁接.如阿里巴巴等
　　2 就是完善自己的网络服务体系 建立健全自己的会展招商网站
　　3 与传统的会展招商方式配合，选择有效地招商媒体和平台合做
　　4 策划要科学的结合市场和目标群，要聘请高级有经验的策划专家和专业人士。
　　5 招商要分阶段 、分区域 、分时间 、分群体，科学有效地按计划实施。