怎么才能找到客户的需求

答案:2 悬赏:50

解决时间 2021-01-16 06:51

提问者网友：欲望失宠
2021-01-15 16:10

怎么才能找到客户的需求

最佳答案

二级知识专家网友：忘川信使
2021-01-15 17:37

换位思考追问说说看追答你卖什么的，就比如你是客户，我是卖主，你会要求我什么呢？还是要求货怎么样追问通常都是卖主去找客户，但是怎么样才能让客户对产品有需求呢追答你是卖什么产品的？追问面膜追答实体店还是微商？比如说你的是有什么效果，用的时候感觉如何，用完之后效果如何？如果是做微商的最好有真实图。实体店的话有客户来最好不要推销货，而是问客户需求然后总结用哪类面膜的人较多就可以。事实上实体店卖的是卖家的信誉和态度，面膜好不好用过的都知道。扯了一大堆追问谢谢追答多谢

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1楼网友：慢性怪人
2021-01-15 18:04

1、深入了解你的产品，找到客户用它的理由，提炼出产品特点和优势，深入挖掘产品的卖点，了解产品价格是否灵活可变通。再根据产品的优势、卖点来考虑潜在意向客户会出现在哪里，然后在那里展示你的产品。
2、根据产品和已存在的客户群体来分析客户基于什么需求而需要此类产品，又是什么原因只选择你们家还不选择别人家的。有这种需求的客户可能在哪里出现？会关注什么问题？他们是如何找产品的？你了解客户的维度越多，对客户的定位就越精准，再根据你的掌握的精准定位来找到寻找客户的渠道，重点突破简单的、核心主流的营销渠道，切忌广撒网，什么都想得到的结果通常是什么都得不到。
3、找到你的客户群体后，需要进行第一次联系，来明确客户需求。客户是不了解同时不愿去了解产品？已了解产品但拒绝？正在了解产品中？希望了解产品但近期不考虑？还是正在考虑购买产品？按客户状态来制定后面跟进策略和投入时间比例。追问我是帮公司招商的，怎么样才能让客户对公司项目感兴趣呢

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