市场营销的销售代理商是什么?
答案:1 悬赏:0
解决时间 2021-02-02 00:58
- 提问者网友:西路不相离
- 2021-02-01 20:58
市场营销的销售代理商是什么?
最佳答案
- 二级知识专家网友:努力只為明天
- 2021-02-01 21:48
对于市场营销导向型代理商的特点,这类代理商难以成规模的原因在于,代理市场被品牌分的太细。品牌商一直宣称要将市场做细,但是你没有解决代理商的规模和实力问题,市场分的再细也没用。所以现在做的好的代理商都在向品牌争取能不能把地盘扩大一点。
市场营销型代理商没有核心竞争力。核心竞争力是难以被超越的经营性行为。如果将人的优势或者促销活动当做核心竞争力,将会很快被超越。就这个层面来讲,市场营销型代理商是无核心竞争力的。
市场导向型代理商的经营策略:
1.先活下来再图发展。市场导向型代理商的第一步是活下来,如果活都活不下来,谈什么都是妄谈。企业还在生存阶段的时候 不要追求大而全的东西,首先还是要活下来,要客户有信心与你合作。终端店愿不愿意和你合作,不是因为产品的好坏而是代理商能经营多长时间,会不会给他带来经营风险。化妆品行业靠订货会来预收终端店的货款,如果有经营风险,客户敢把钱打给你吗?我们公司现在基本不再预收客户货款。
2.一定要寻找有前途的品牌合作。我觉得这点是至关重要,代理商不要寻求利益驱动。利润高就做的经营思维非常可怕。
市场营销型代理商没有核心竞争力。核心竞争力是难以被超越的经营性行为。如果将人的优势或者促销活动当做核心竞争力,将会很快被超越。就这个层面来讲,市场营销型代理商是无核心竞争力的。
市场导向型代理商的经营策略:
1.先活下来再图发展。市场导向型代理商的第一步是活下来,如果活都活不下来,谈什么都是妄谈。企业还在生存阶段的时候 不要追求大而全的东西,首先还是要活下来,要客户有信心与你合作。终端店愿不愿意和你合作,不是因为产品的好坏而是代理商能经营多长时间,会不会给他带来经营风险。化妆品行业靠订货会来预收终端店的货款,如果有经营风险,客户敢把钱打给你吗?我们公司现在基本不再预收客户货款。
2.一定要寻找有前途的品牌合作。我觉得这点是至关重要,代理商不要寻求利益驱动。利润高就做的经营思维非常可怕。
我要举报
如以上问答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
推荐资讯