现实中的“谈判官”是怎样炼成的？

现实中的“谈判官”是怎样炼成的？

曾经的《谈判专家》风靡全国
最近，大幂幂新剧《谈判官》即将上映
现实里真的会有谈判官这个职业吗？
其实每个人都是谈判官
人生是张巨大的谈判桌
提升销售，如何谈成大生意？
如何说服领导加薪？
如何巧妙约会男神/女神？
其实这都取决于谈判技巧
既有套路
自然也有破解的招数
谈判是场心理战
保持心理稳定，制造战术僵局
谈判，是一种心理的较量。
以不变应万变，以不动应乱动。
|曲筱绡的谈判气场
《欢乐颂》中的曲筱绡刚成立公司时，有希望接到一单看似不赚钱却暗面可以有很多油水的case，但奈何对方公司太过圆滑，一直在等待可以出到最低价的公司。
聪明的小曲立刻转变套路，使出“敌动我动，敌退我退”的招数，打出一手好心理牌，最终合作方按捺不住，签下合同。
谈判中要对自己有信心，还需要有诚心和耐心。
让步式进攻谈判
学会感到意外，控制对方期待
对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。
高开价，调整对方的期待。
通过时间，可以调整对方的期待，如果对方急于达成交易，就放缓节奏，谈判就会往有利于我方的方向发展。比如在销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。
充分了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆
对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权。
不仅要了解对方的谈判目的、心里底线，还要了解对方的个人情况、性格、谈判对手的习惯与禁忌等。
|小三凌玲的进阶史
就像《我的前半生》里女配凌玲起初像陈俊生表明心意时，惨遭拒绝，只因双方都还未离婚。没想到凌玲果断离婚，并抛下一句“我喜欢你，与你无关。”一句看似安抚，实则施压的话。
以退为进，步步紧逼，最终拿下了陈俊生的心。
在生活中需要用到谈判的场景无处不在，套路更是千变万化。如何才能让自己成功驾驭所有谈判场合？
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刘必荣
◎现任台湾东吴大学政治系教授、博士生导师、台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。
◎目前台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。
◎为微软、摩托罗拉、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托等知名企业讲授谈判课程。
演讲台上，他说理犀利、幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。
“谈判无所不在”
“我们每个人的一生，都会经历很多的谈判”
“把战场上的兵法当武略，把谈判桌上的兵法当文攻”
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