饰品店如何采购

饰品店如何采购

个性 近年来，虽然生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。 饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。 本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。 :个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括:、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 描述: 1.不会专门出门去买一件，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 5.非理性消费:有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 选址原则 选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。 1.客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 2.借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 3.利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。 4.选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。 装修原则 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 1.店内:要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 2.店外:要醒目、强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 3.店名:新颖、贴近消费者，与整体合拍。“顶好”、“ayaya”、“”等店名可作参考。 成本估算及盈利模式 成本估算:投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买;3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用;4万元左右用于首次的进货铺货;另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等;剩下3万元用于流转。 发展目标:把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力;或者增加服务内容，扩大产品的类别。 进货与 进货管理:对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题: 1.进货周期:小饰品是更的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一货一次。 2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。 3.进货渠道:大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动。 4.进货时，如何才能充分满足客户的需求?首先，要让有市场经验的员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、等等，了解最近的流行趋势。 理想库存:根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即:每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。 吸引眼球及销售秘籍 饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点: 1.对客户来说，最佳的视觉区域在:80公分(上下、左右的长度)区域。 2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。 3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。 销售策略:饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。 1.会员卡:消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价:饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 3.特价区:可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。 4.特色区:可设立“”、“藏族饰品”、“饰品”区等等，突出特色经营。 5.主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 6.节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“”、“”等节日进行节日销售。 宣传推广: 1.产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 2.店报:可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 3.:可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。 4.赠品:对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、等等。