信贷员的展业技巧?
答案:2 悬赏:40
解决时间 2021-04-23 01:24
- 提问者网友:花之森
- 2021-04-22 01:41
信贷员的展业技巧?
最佳答案
- 二级知识专家网友:魅世女王
- 2021-04-22 03:05
1、正确的认识 在和客户聊天中要有基本的自信心,相信我们对于客户是有价值的,只要我们能向客户展现出我们的价值,而这需要一个过程,我们要做的就是主动热情,让客户快速认可我们的价值。
2、非说不可原则 扫街聊天也不能仅仅看成是和客户拉家常,看似无聊的交流,但一些核心的,能体现你价值的信息,一定要说到,比如你是做什么的,能帮客户做什么,为什么要选择你。
3、千万别说原则 我们为客户提供的是严肃的金融服务,给客户一个靠谱,稳重的印象非常重要,所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊。
希望能够帮到您,祝您生活愉快!!!
2、非说不可原则 扫街聊天也不能仅仅看成是和客户拉家常,看似无聊的交流,但一些核心的,能体现你价值的信息,一定要说到,比如你是做什么的,能帮客户做什么,为什么要选择你。
3、千万别说原则 我们为客户提供的是严肃的金融服务,给客户一个靠谱,稳重的印象非常重要,所以在聊天中让客户觉得我们靠不住的话题千万别聊。
希望能够帮到您,祝您生活愉快!!!
全部回答
- 1楼网友:温柔刺客
- 2021-04-22 03:30
结合信贷员的经历给大家一些建议和信贷员如何找客户的方法:
1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源,你的同事、领导、师傅会给你一些;
2、扫楼或陌生拜访,寻找客户资源;
3、信贷员要根据行业或其他筛选条件,细分市场,列举客户名单,实行名单制销售,寻找客户资源;
4、不得已时也需要靠父母,亲戚,朋友等关系,为周边的人解决资金难题;
5、与贷款平台合作,从他们那里获取客户。比如加速贷网站,目前他们算是成本最低的网站了,一年就最低200多两块钱,可以发布产品进行推广,会有比较精准的客户源,因为费用低,所以比较适合刚入行、资金也不是太宽裕的信贷员。只要坚持做,肯定能有好客户的,加油吧。
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