请问FABE是什么意思啊？

请问FABE是什么意思啊？

FABE的意思是特殊、优点、利益、证据，是一种销售模式，是Features、Advantages、Benefits、Evidence的缩写。
一、Features
读音：英 [ˈfiːtʃəz]，美 [ˈfiːtʃərz]。
示例：The bird has no distinguishing features. 
译文：这只鸟没有明显的特征。
二、Advantages
读音：英 [ədˈvɑːntɪdʒɪz]，美 [ədˈvæntɪdʒɪz]。
示例：The advantages of this deal largely outweigh the disadvantages. 
译文：这笔交易的利远远大于弊。
三、Benefits
读音：英 [ˈbenɪfɪts]，美 [ˈbenɪfɪts]。
示例：The scheme mostly benefits people in the North and Midlands. 
译文：该方案主要的受益者是北部和中部地区的人们。
四、Evidence
读音：英 [ˈevɪdəns]，美 [ˈevɪdəns]。
示例：The evidence against him was purely circumstantial. 
译文：对他不利的这项证据完全是间接证据。



扩展资料
FABE销售法实现模式：
FABE销售模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE法就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
参考资料来源：百度百科-FABE销售法

Feature 产品特色 Advantage 产品优点 Benefit 产品优点带来的好处 Evidence 相关的佐证信息

fabe销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。 f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。