有一个男的想买液晶电视嫌贵销售人员该如何回答

有一个男的想买液晶电视嫌贵销售人员该如何回答

对于顾客嫌贵的问题，是很常见的，销售人员要学会“引导”，商业原理叫导购。而不是“顶牛”。 嫌贵，自有嫌贵的道理。采用引导的方式，可以顺势而为，可以说：“要不咱们可以看看，还有便宜的。比如，这款、这款...都很便宜“。而且功能还不错。这样，就能主动与顾客沟通，为产品的推销、促销开辟了一个功能介绍的空间。一旦顾客有兴趣参与功能的了解，就会慢慢明白,一分钱，一分货的道理。但作为销售人员，千万别以“一分钱一分货”的道理强加于人。多数人都明白这个道理的，只要你多介绍产品的功能和用途，尤其是产品的特色，突出在哪里，就会与顾客形成共同的语言。有了共同语言，你的电视就不愁卖不出。