农资代理商如何做强

农资代理商如何做强

第一，我们农资代理商应该拥有时刻积极上进乐观的心态，怎么样的心态，就会有什么样的结果。心态可以成就一个人，也可以毁掉一个人。先处理心情，在处理事情。无论何时，你要努力，越努力，你的运气才会越好。在经营上，总是延续昨天那样的行动，只会得到昨天那样的结果!变则强，变则通，变则久，不能只唱老曲调，还应时时相处新花样。只有新技术、新营销、新的产品组合，才能创造新局面。集中精力，选个质量稳定，效果确切，利润空间丰厚的好厂家，就可以使我们品质无忧，快乐营销。卖好产品同样挣钱，挣钱得更加理直气壮，底气更足，不会因为药效劣而失去客户。第二，我们农资代理商要心存感恩，积极回报客户。是谁给了我们财富?是谁给了我们成长的机会?是消费者，是本地农民。一定要把客户当做亲友，站在他们的立场上着想，把他们的庄稼当做自己的庄稼，把他们的事当做自己的事，为他们服务好。在做生意之前，首先要交朋友，建立亲戚般的感情，时时给予一点小恩小惠，会使客户感到很有面子，每次提到你就念念不忘。第三，不打价格战，善于卖价值而不是降价格。真正的价格战没有赢家，价格竞争也是最低级的竞争，跳出营销怪圈，理智投资，规避资金风险;投资大收益小的产品，应毫不可惜地减少或放弃。我们不做什么都卖的万全之店，不做参与恶性竞争的杀价之店，要实现安排好产品摆列布局，设计出利润空间，估算出市场容量，有计划有目的地做事。也许你的一小批货，就抵别人慌乱一季。有所为有所不为，舍弃是为了更好的获得。第四，我们农资代理商要有风险意识，忧患意识，要有危机感。农资行业是特殊行业，技术性强，覆盖面大，一着不慎小则名誉形象受损，大则毫不情愿赔款割地。我们凡事要先以利弊较之，多想一下万一不成功怎么办?先想败，再想避开失败和解决失败的办法。知之为知之，不知为不知，新产品没有把握怎么办?新产品没有把握一定要先销效果，再销批量。卖药时，关键技术要讲清楚，不要嫌麻烦，一旦使用不当用错了，负面影响比好的信誉传的快，传的远，信用在那个区域好多年找不回。想发展我们必须放下架子，自认弱小，到种田大户的田间地头高技术指导。有事要勤跑，服务能多销。坐等客上门，别人药送到。第五，不断推出新的技术配方，同时实行赠品促销。在竞争中领先半步，就可以保持很大的优势。所销产品更大方的包装，更有卖点的产品配方，药物组合，更直观的药效，更迎合人心的解说词，更合适的期望价位，更灵活的销售模式，毛巾、洗衣粉等促销品的配送，都能加强对客户的竞争力，招来更旺的人气，使旺季更旺。因为男人打工，购买主体，决策权是农家妇女，在乎的多是些小恩小惠。要知道客户不是要便宜的产品，而是要占了便宜的产品。你一再解释羊毛出在羊身上，也会客户不再理你，他们就要好的、贵的、带礼品的，认为这样很合算。因为时代变了，而你的思路没有变，如同刻舟求剑，所处的位置已发生变化，顺刻度在寻找岂不是自欺欺人。不要试图改变潮流，适应才是最佳选择。第六，选准农资厂家，选准农资产品，专心做品牌。进货简单是繁荣之道。同时推出十余个品牌，东好西也好，自己比客户还晕。进货随意性大，大路货占压自己很大销量，充当别人产品的志愿者，义务工，经销商很多年，却年年原地踏步走。品牌就是感召力，就是知名度，就是销货量。自己的名字，是品牌;自己的门店，也是品牌，要重视对自身以及门店的不懈宣传。销售机会有限，20%产品创造80%利润。效果好，没有利润的产品，我们可以挣来名气;效果一般，但例如丰厚的产品，最好不销，因为是高风险;效果好、利润可观的产品，才是我们主销的目标，是我们事业的发动机。我们要做强者。不是环境淘汰你，而是自己淘汰自己。不学习，无出路。在实力相似，势力均衡时，竞争才最激烈!发展最快是那些聪明最先感知变化且能做积极改变的人。面对竞争，每个人都在思索一种方法，等待一个机会。让我们把握以上六个方法，开创自己的崭新的未来。