面对超市递增的费用经销商该怎么办

面对超市递增的费用经销商该怎么办

经销商最关心的是什么？1、回款及时性 2、商品的销量 跟大连锁合作，经销商是弱势一方，很难在费用上讨价还价（当然除非你的实力比他更雄厚，如宝洁、可口可乐），更多的只能是深挖内部的管理：合同不合理就不要去签订，签订了合同就要完善内部和大连锁的对接流程，要有专门的人员或部门去跟踪商品的销量与毛利，解决影响销量的任何问题。 跟中小型超市合作，在合同谈判时就把你最关心的问题：回款及时性与商品的销量跟费用捆绑起来，如果费用不断增高就表示你赚了更多的钱啊，否则费用就不会有大幅的增长，这样就促使双方把精力投入到商品上：如何提高销量，如何寻找适销的商品，如何提高市场的占有、如何做陈列、如何展示商品、如何吸引顾客等等，大家都回归零售业的正途。