销售习惯?

销售习惯?

从事销售的行业 必须知道的成功销售心理法则：  
   一、心态决定一切法则：  
   ▲现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的 心理想法。  
   ▲决战、诀胜因子的85%：是态度。 知识、技巧、方法只占：15%。  
   二、诀胜边缘理论法则：  
   ▲赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第二名的16倍，难道第一名的能力是第二名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入却是大大的不一样，是16倍啊。  
   ▲也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。  
   ▲就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。  
   ▲小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！  
   小明说：不！我考8.5分。  
   三、自我价值法则：  
   ▲销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。  
   ▲我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。  
   那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便会信心充足满满。  
   四、百分之百接受责任法则：  
   ▲不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。  
   ▲告诉自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往后看。  
   ▲因为真正帮助你迈向成功的人：  
   1、带颌你的师父和同事。  
   2、市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。  
   ▲成功是没有人能为你自己负责的。  
   五、心理预演法则：  
   ▲在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。  
   心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。  
   六、积极妄想狂法则：  
   ▲把每一次面谈，都当作每个人在帮助你。把每件事的发生，都当作在成就你！  
   ▲告诉自己：成功是必然的，不是偶然的
 七、101努力法则：  
   ▲再给我一拳吧！尽管我已筋疲力竭，我还要打一回合。  
   ▲成功就是拜访了第100家被拒绝了，没关系再拜访下一家。下一家就会成功。  
   ▲记得：宁可白作不可不做。  
   ▲销售员赚的钱就是积极的钱。一勤天下无难事！  
   ▲成功来自101%的努力。  
   ▲成功的销售员，是从早上八点多拜访客户，到晚上晕倒为止。  
   ▲米开朗基罗说：假如人们知道我是多么勤奋工作才获致成功。我的成功似乎就没那么令人称奇了！  
   八、磨鋉法则：  
   ▲刀要石磨，人要事磨。  
   ▲天生嬴家只是神话。后天嬴家人人可为。  
   ▲千万要睁大眼睛  
   说尽千言万语  
   踩遍千山万水  
   尝尽千辛万苦  
   终达千万收入  
   九、每天都是新开始法则  
   ▲永远保持开幕第一天的精神，以身作则，身先士卒以第一线为荣。  
   ▲每天都是新的，全新的自己去面対全新的一天。所以勇于认识陌生人，并让他们接纳我们。  
   十、信任法则：  
   ▲顾客为何向你买，永远记的：因为他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！他相信你！因为他相信你！他相信你！他相信你！  
   所以如何取得客户的信任是最最重要的！  
   ▲如何让人信任你呢？  
   1、成功的衣着和成功的形象。  
   2、赞美：擦亮内在的钻石，擦亮别人心中的钻石那就是赞美，真诚的赞美。  
   3、微笑、友善、好感、倾听、多发问。  
   4、专业。  
   5、和他成为好朋友  
   如能做到这些心理法则，你的成功就象呼吸一样自然的。