统一茶饮品和其它品牌有什么优势和劣势

统一茶饮品和其它品牌有什么优势和劣势

统一茶饮品和其它品牌当中，康师父茶饮品是统一茶饮品的最强硬对手。尽管康师父在大陆推出茶饮品的时间要比统一晚，但康师父茶饮品始终锁定新生代消费群体为行销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态―――崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师父冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮品，并大胆启用影视歌三栖明星―――任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师父冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为2000-2002年大陆茶饮品大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。　　统一茶饮品与康师父茶饮品的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确认15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。　　针对康师父的行销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师父绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师父冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。　　鉴于康师父冰红茶在形象宣传的成功，2002年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮品在竞争过程中除了基本类型（冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶）以外，不时推出新的茶饮品品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮品陆续推出的新产品包含祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师父突出“冰”的概念，根据季节变换与其它统一饮品一起运用“统一暖房”的宣传策略在2002年的冬天成功地火了一把。　　统一茶饮品适应不同的消费习惯 目前消费者消费茶饮品多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮品，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮品家庭装的推介......　　就目前看，统一茶饮品具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师父茶饮品占据中国茶饮品市场的龙头。