做为一个业务员到零售商处究竟应该怎样做才能获得更多?

我是一个农业公司的业务员,销售的是农药和肥料! 面对第一次接触的零售商们 我应该怎样做,才能这样一次次的拜访让他成为我的核心客户!有没有什么公司有一套 完整的工作流程 !让业务员这样做 ?

希望各位大力顶一下 ! 谢谢

当今的销售已经不仅仅是停留在原始的销售阶段了,并非是你把产品:价格,质量,等方面的特点介绍了就能达到你预期的效果的.现在的零售商都很现实.尤其是你们农业销售的.季节性很强.终端零售商的文化又不是很高,我建议您在拜访每一个客户前先了解他的基本情况,投其所好与其交谈一些他所感性趣的话题,要想多买自己的产品最起码的声明终端零售商销售你家产品是的利润,毕竟人家打开门做生意是为了挣钱的.只要你能分析好该商户进你所少货物在多长时间能给他带来多少利润.那样最起码你已经成果了一多半了.谢谢

既然是第一次接触零售商,首先是要把你们产品介绍给他们,那就包括产品质量,价格, 方方面面的问题都要介绍到位,让他们慢慢了解你们,