汗水和泪水的化学成分

汗水和泪水的化学成分

失败者有两类:光想不干的人;光干不想的人. 能处理好人和人之间的问题,就能做好每一件事.任何一种生意都不是在卖产品,服务.任何一种生意都是人和人之间的生意.能做人,就能做好每一件事,就能把任何生意的尺度把握好. 营销伴随人生,营销能力的缺失只有一个结果:生活上的"孤家寡人",职涯的"怀才不遇". 在这个世界上,什么也不能代替执着:天分不能-----有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能-----人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能-----世界上有教养但到处碰壁的人多的是.惟有执着和决心才是最重要的! 泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为内你换来同情,后者却可以为你赢得成功. 一些业务员的业绩不佳,不是他们笨,而是因为他们懒;不是他们没有想到,而是他们想到没做到. 好的"客情关系"是教给客户赚钱或省钱的办法,而不是请他吃饭喝茶.我们要永远记住,客户做生意是要赚钱的. 建立在利益基础上的交易关系,要比建立在感情基础上的买卖关系更牢靠.真正良好的客情不是通过吃吃喝喝确立的,赢得经销商真正信赖的是你的专业知识,因为你的专业知识加上他的销售网络,才是经销商获得利润的真正保证. 人要有赚钱的动力和赔钱的压力,才会爆发出最大的工作动力,光给经销商动力是不够的.一般厂家只会用利益导向,说你跟我合作可以赚多少钱,但是我不一样,我会告诉他,你如果做得不好会赔多少钱.