如何在销售淡季提升业绩?

如何在销售淡季提升业绩?

4、促销体现消费者关怀 (1)通广告引导需求 于消费观念形产品淡旺季通引导消费者需求改变饮料夏季旺销冬季进入销售淡季露露针夏、冬两季销售情况通广告向消费者传播夏季喝加冰露露、冬季喝热露露并通同功能诉求引导消费者宣传冷饮清暑热饮寒经系列广告宣传改变冬季喝饮料少习惯力促进产品销售 (2)通营业推广吸引消费 淡季价格优势吸引众消费者经销商素打折、买赠提高产品附加值等做吸引众价格反应敏消费者另外些选择淡季备货经销商讲价格素其冒着风险进行备货主要原 5、调整业绩增源 区域市场消费需求达定限度增企业扩市场范围疑增加消费者需求淡季更利于企业做战略或策略调整 (1)发新市场 企业选择淡季发新市场主要淡季绝数竞争品牌处于休眠期市场管理工作减弱广告宣传面投入减少企业选择进入市场干扰信息降低点利于企业抢占渠道宣传品牌形象市场扩自造销售业绩提升家产众化食品企业产品历史都淡旺季明其原该企业注重发城市区域市场重视拓批发商销售渠道结销售额旱现周期性剧烈波企业连续亏损该企业接受外脑建议销售淡季发新通路于企业销售员共同强力发城郊市场强力发店铺机构消费等新渠道展繁忙发新市场、拓新渠道工作终使企业实现销售淡季销售额持续升仅三月便扭亏盈 (2)市场重转移 产品淡旺季能同同间区间某种产品市场消费存南呈现淡季候北能始进入旺季;存内市场进入消费淡季候际市场能进入消费旺季;城市市场现淡季候农村市场或城乡结合部市场能根本没淡季迹象;市场店铺购买进入淡季候能火车站、飞机场、旅游景点等场合消费购买却始终旺盛;批发商抱怨销售淡季候面终消费者展规模直销却往往能够获意想效……关键于企业否能握住市场需求适市场重随需求转移转移河南某农药产厂家根据南北气候差异造农作物周期同进行市场转移北进入农药销售淡季市场重南移适市场调整使销售再淡季家产高档羊皮褥企业其产品内市场冬季销售旺季夏季销售淡季际市场却相反夏季发货旺季外客商购货、备货夏季完该企业原做内市场结半繁忙半闲经济效益理想该企业接受淡季淡营销新观念同发内、际两市场实现全销售淡季销售额翻番经济效益倍增 6、创新利润增点 (1)销售淡季产另原产品满足现消费者需求增加产品功能满足市场消费者需求 夏季穿西服太热某些特定场合必须穿西服针种需求报喜鸟清凉西服应运满足夏季既要穿西服希望太热需求自满足更消费者;面临冬季啤市低迷些厂家发暖啤、火锅啤冬季寒冷啤市创造新热点企业带新利润增点 (2)产品线拓宽能满足消费者需求 仍服装例夏季西服、羽绒服需求减少 T恤、衬衣需求却增加企业能拓宽自产品线冬季产西服夏季产 T恤则四季都产品市场售种产品进入淡季种则进入旺季随都随利润增点支撑着企业销售业绩企业自存销售淡旺季家产白酒企业其经理班非重视新产品发产品结构调整战略制定与实施近几该企业深入进行市场调研市场预测基础发针北农村市场高度白酒针南农村市场低度白酒针城市消费市场档白酒针城市酒楼饭店高档低度白酒同发适合夏季饮用低度黑米酒系列饮料使整企业全处于产销售繁忙状态再销售淡旺季区别尤其该企业通产品结构调整战略实施完低档酒主导产品向高档酒主导产品战略转移实现销售量与利润率同步增经营发展目标 7、降低费用=增加收入 销售淡季业绩降争事实企业通各种营销手段努力发现业绩提升企业应该考虑降低费用 =增加收入等式费用降低主要源于企业销售淡季管理费用降低营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用营销推广费等构由于所谓情营销推崇及市场竞争加剧居高营销费用直令企业叫苦迭企业销售淡季应加强营销费用控制减少耗费 (1)加强业务员监管; (2)制定合理营销费用比例并营销本控制比例; (3)建立健全营销费用监审机制票据报销冲抵票据凭证背依据相结合营销推广费用报销必须要求提供第三监控证明及效反馈资料; (4)加强各种营销推广巡查及控制 面季节轮换淡旺季交替企业积极态引领消费实施创造营销才能走淡季怪圈提升销售业绩