销售房子的技巧

销售房子的技巧

销售员必须掌握购房者的购买欲望，条件，让他了解房屋的结构安全性，位置优越性，价格合理性，环境美化性，住房舒适性等等，都比别处更好。

不要太多的花言巧语，要实实在在，给人一种诚恳的感觉，让对方对你增加好感和信任感才是王道，为了把房子卖出去，什么都往好的说，会让人感觉不实在也不可信

1、作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客：谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的，但是在这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服。 2、在顾客之间找所有关联的联系：在交谈之间，你会发现越是和顾客有相同的经验，越会得到顾客的认同，作为一个房产销售，当顾客提出自己的需求时，如果你适当增加一些他所提需求包含的案例，那么他离你的销售目的就更近了一步。 3、在交谈过程中不要废话太多：在给客户介绍房产的时候，尽量简明扼要的突出房产优点，更多的可以带客户去体验样板房中的感觉，过多的介绍反而会使客户反感，导致客户失去继续看房的欲望。 4、在客户很早提出结束今天看房的要求时，不要马上态度一百八十度大转变：在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子，所以你的态度不能马上就有变化，因为总还有50%的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

一，开场白： 1，自己的目的； 2，封锁可事先预测的客户反驳； 3，明白要领，一气呵成； 4，把信息在一定的时间内传达给客户。 二，怎样给客户一个好的印象： 1，微笑与开朗的表情； 2，以明朗的声音与客户打招呼； 3，以诚实的态度和客户对谈； 4，动作敏捷有力，不给人拖拖拉拉的感觉； 5，服装仪容须整齐清洁。 三，如何和客户沟通： 1，依顾客的喜好决定交谈题材； 2，给予真挚的赞赏； 3，与顾客合为一体（站在客户的方位考虑问题）； 4，让客户参与； 5，态度谦逊。 四，如何成为最高销额的经纪人： 1，高目标，高成果； 2，以最短的时间完成你的目标； 3，与客户搞好关系； 4，从一而终，中途绝不可松懈； 5，磨炼销售技巧； 6，把希望程度较高的客户挑选出来，个个击破。 家人们，请记住： 销售是从被拒绝时开始的， 销售的原始动力就是签单， 销售员的财富就是人际关系， 为自己而工作，充分利用时间，善于用电话， 对工作越有自信，越要谦虚， 善辩不如善听， 要有明确的行动和计划， 以真诚的笑脸打开客户的心扉。