求一篇ERP沙盘市场部总结

求一篇ERP沙盘市场部总结

作为A组的销售总监，在第一年度初期，本人与CEO讨论企业在未来的三年内只开发亚洲市场，主做P1,P2,P3三个产品。并且通过ISO9000与ISO14000认证资格。并且在第一年度用5百万的广告费拿下第一年本地市场的P1的三个到四个的订单。在未来的两年开始做到本地的龙头企业。在第一年度的广告投标上5百万投的P1本地市场4个的订单得到销售额2千2百万。
在第二年本来预计用6百万可以拿到第二张选去订单。但是预计错误。好在本年有几个小组开拓了区域市场。他们在区域市场投下订单。而企业的P1并不是很多所以在第二年度。又拿下订单4个但由于是第三个选单只能拿到1千9百万的销售额。好在是1Q的。使得周转资金可以马上回笼。并且P2开始有一个库存，第三年可以有几个卖出。这使得在第三年可是在本地市场本组的销售可以拿到龙头。
在第二年艰难的度过。库存很多的情况下。投下广告费1，7，1做到在本地拿到订单P1 3个 P2 4个 P3 1个的订单。实现5千4百万的销售额。一举拿下本年的本地市场老大。使得第四年在本地市场的广告费用做到3百万就行。
第三年的库存很多。首先是由于生产线一直没换，使得P1积压太多。资金回来太过困难。所以在亚洲市场广告费压到三百万。预计拿到订单就行。在这年一举拿到本地订单5个P1,5个P2，2个P3。亚洲市场1个P1,2个P2,4个P3。实现1亿3千5百万的销售额。实在本地亚洲三个龙头。在这年还是由于前期的资金回笼问题使得出售厂房，并且拿到2个1Q的订单。由于库存出售清空而生产线还没上马。对第五年的销售产品做下估量之后，正好在别的小组出现危机的时候以1400W买到P2两个，预计在第5年可以以8百万一个的定单卖出。由于现金没又，所以做到应付账款，在第三期付现。并且对于未来2年的估计P1利润的下滑。开始停止生产P1。库存三个
第五年开始本想在本地以1.3.1的广告费拿到P2两张订单。可惜未果。导致第五年拿到本地3个P1，4个P2.4个P3。亚洲市场3个P2,2个P3。销售额一亿两千两百万。还是亚洲和本地的老大。留下1个P2。
第六年由于生产线的落后导致没有产品出来。所以在本地和亚洲个卖出3个P2,P3。共9个产品。由于在本地市场估计错误。留下一个P2的库存。导致销售额九千九百万。并且丧失本地市场老大。

其他的自己写。。这是我做过沙盘的经历。

这个是我们组刚进行沙盘后自己写的，你可以借鉴一下，建议用自己组的数据写啊。呵呵 财务总监的报告 一月四号我们进行了为期两天半的沙盘模拟实验。我担任本组的财务总监。我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。我们组一共是7个成员，设有ceo，营销总监，营销助理，采购总监及助理。 首先我们熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，经研究决定，第一年，本公司经过高层的一致意见决定投资一条手工生产线、一条半自动和一条柔性生产线。并研发p2、p1、，开拓本地市场、区域市场，同时以中等的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达15m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，因为订单比较少，所以第一年我们是利润为负，就开发方面还向银行申请了100m的短期贷款。由于我们一味的开发，没有市场针对性，使得我们的费用支出也变得很高。 第二年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款（这一定程度上导致了后来的一连串负面反应），在第二年公司还决定投资一条自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大p1的广告投入，加大p1的生产。但是，我们好像没有控制好费用，只得到4m的利净润，还有长期贷款每年的利息，公司陷入了危机，无奈之下，只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心协力，终于使公司有了小小的盈利，我们都很兴奋。 但是我们的报表还跟第一次犯了相同的错误，竟然在产品的钱又错了，反省。 第三年，为了减少费用的支出，公司决定放弃增加p3的开发。目前最大的问题，考虑的是怎么筹集足够的流动资金。于是不得不以短期贷款维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。 第四年，公司放弃了p1全力生产p2、p3，但资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展。第四年我们又借了20m的短期贷款，年末，长期贷款100m，短期贷款的还款期已迫在眉睫，公司为了信誉还是筹集资金还款。 第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拚，拿到了5张订单，加上上年的库存，公司这年生产压力巨大，所幸我们生产条件优越，还能帮其他公司生产产品，在与其他公司的合作下，我们完成了生产任务，又使我们的销售额突破80m。 第六年，公司停止生产p1，投入p2和p4市场。p3还多有库存，于是我们还和k组进行了交易，收到7m，在期末，我们流动资金不足，借了100m的高利贷还清了长期贷款和短期贷款，最后，再贷款长期还了高利贷，总算是经营了下来。 我们经过试验模拟，团结合作，体会到经营的艰辛，也体会到成功的喜悦和失败的痛苦，但是，这都不是最最后的结果，我们的收获是对理论知识的一种更好的理解。