我刚到一个婚庆公司上班，负责接单子。请问该怎样跟客户交谈才能接到单

我刚到一个婚庆公司上班，负责接单子。请问该怎样跟客户交谈才能接到单

各地情况不一样，所以
1.要取得客户的信任，说话语气不要太过于像谈判的语气，要显得亲和，放松，见面别直接就谈婚庆内容，先从闲聊方式入手，打消客户对你的疑虑，因为这个时代是谁也不会信任谁的时代，获取信任是第一步。
2.获取信任之后，切入婚庆内容，问问客户想要的婚庆然后归了大类。比如省钱类，高雅类，特色类，鲜花类，一种客户心理的倾向。
3.结合公司自身的能力，以及客户的要求，开始推荐你的东西，有一些东西是客户凭空想出来的，有些不切实际，但是你必须得想到替代的办法。
4.临谈判结束以前，跟客户说一句，如果您觉得还满意，我们不妨今天交一下订金，我们就马上开始给您筹备了。

其实签单说简单也简单，但是记住不要动不动就给拉单子算价钱，这样客户很容易拿着你的单子去别家找到更便宜的价格。同时遇见客户拿着别家的单子来找你，你一定不要在那个基础上再往下压价，相反你还要提高一些价格。

1：客户需求明细（了解中） 2：成本明细 3：个人的沟通能力 4：个人的礼仪 5：公司优势 6：活动方案（包括人员安排，婚礼程序，摄像师，乐队，主持人，迎宾，灯光，最好有个设计图，像动画之类的3DMAX等等）

刚到一个婚庆公司上班，负责接单子那怎么可能和客人交谈接单子，你了解保险吗？