怎么开护肤品牌研讨会

怎么开护肤品牌研讨会

如何开好一家化妆品店,是许多正在经营和着手运作的中小投资者需要考虑的一个问题。近日，由石家庄联众美业商贸公司召开的2007化妆品秋冬销售研讨会上，一些经营出色的店主的营销经验颇值得借鉴。　　经营模式和选址很重要　　“选准经营模式很重要”，在省会开了多年化装品专卖店的黄静说，“开店前要先确定经营模式，是经营单一品牌的化妆品，还是多种品牌？除了护肤品外，是否还要加入一些生活护理用品和营养保健食品等？　　经营模式确定了还要考虑进货渠道。选择加盟店相对简单，直接供货，省去了中间环节，但投资成本稍高；若是自己开店，就要对供货商有足够的了解。由于经营的产品品种由自己决定，会比较丰富，如果能坚持差异化的经营思路，再加上服务贴心周到，应该能取得不错的销售业绩。 　　此外，选址也非常重要。如果化妆品主要针对时尚女孩，就应选在繁华商业街区；如果以为顾客提供皮肤护理、美容服务，大型成熟的住宅区更为合适；而如果目标是高消费的白领群体，则要选择高档写字楼、商厦等附近的旺铺。　　抓住机会选准品牌　　李力是位年轻英俊的小伙子，入行十年，期间代理过几个品牌，去年他看到自己关注的某知名品牌的脱毛产品在其所在地区没有代理商了，就抓住机会，今年5月果断地找到总代理把代理权拿了下来，通过自己细心的宣传和销售，不到2个月时间，6000盒脱毛膏卖得只剩两盒。小李高兴地说，还没有哪个品牌带给他这么大收获。小李认为抓住时机，找准品牌和经销商，赢得回头客，是其成功的关键。　　用专业知识引导顾客　　张敏做化妆品店虽然不到两年时间，但她的店销售业绩很突出，她认为要靠专业知识服务顾客引导顾客。张敏首先将顾客细分，根据年龄段和肤质，配备适合她们的水凝、美白、眼霜或晚霜等等产品。她还了解到，有些女性的护肤方法有问题，比如白天用化妆品，晚上不用，她就用专业知识引导顾客，将晚间休息的同时也是补充营养的好时机以及正确的护理方法、手法等知识耐心地传递给顾客，着重培养顾客良好的日护理习惯，顾客在看到效果的同时，也增加了销售量。好的服务意识和口碑也给她带来了更多的顾客和效益。为了留住老顾客和挖掘新顾客，她还推出了验妆年卡、季卡和月卡，对于拉动销售起到了不小的作用。【纽约】　　实战短打糖果色　　今季纽约的辣妹，开始走摩登实战短打路线。干净利索的短打外套，里衬性感泳衣，给人一种懒洋洋的性感。金色白色的搭配高雅诱人。未来感十足的短打外套,选用了独特的高科技面料，以闪亮的黑色、银色为主，精短简洁的设计风格，充满了摩登时尚的气息。不管天气究竟是怎样，迷你裙和烟管裤都将肆虐无道，弹性贴身迷津连衣裙给人带来无限的遐想。嫩黄色的短裙，性感中透着可爱，整个造型看似简单，其实有很多让人回味的细节。　　　　【香港】　　07夏日品味男鞋　　男人其实未必需要多么雄厚的衣橱家当，但必须得有几双体面的鞋子。如今正装皮鞋终于迎来了适合运用大胆明亮色彩的夏天。全球时尚工业正弥漫着一股浓烈的未来主义，科技亮面、金属质感、异想花纹纷纷成为名家设计师们灵感来源的元素新宠，再注入一些今年当红的复古情怀来点石成金，即成了如今热到最高点的男装配鞋的奢华风尚。本季流行皮鞋面上衬不同色质的断面和雕孔花纹，同时也在皮的内里嵌入了质地柔细的花色呢绒。　　　　【上海】　　摩登性感衬衫裙　　今夏上海最赶时髦的女人，最爱的是一件式衬衫裙。“一件式”又叫One-Piece，是指上衣与下裙连成单体的一件式服装。带点孩子气的一件式连衣裙是时下年轻女性的最爱，图案色彩丰富些的，需要遵循配饰等细节必须要与整体和谐的原则。倘若你领口里面是真空的话，建议佩戴长条形的轻金属项链，款式要偏向简约；如果你是用小背心来搭配的话，建议戴上短小精致的民族风项链，石头项链为首选，可增添神秘的气息。 　　　　【天津】　　意外美容小苏打　　小苏打，其实就是碳酸氢钠，最近天津美眉发现这个东西有很奇妙的美容效果。洗脸的时候，在洗面霜里放上一点，你会发现泡沫变得细腻丰富且有弹性，洗过的皮肤干净清爽，鼻子周围的黑头也干干净净。刷牙的时候，牙膏上放一点，牙齿会刷得很干净，甚至连一些黄垢也会掉。减肥的话，也可以试一试每天喝一杯放了小苏打的柠檬水。这样坚持一段时间，你的皮肤和身体就都会有变化哦。