经销商如何建立费用控制体系?

经销商如何建立费用控制体系?

首先,问,你是一名做快速消费品的经销商,还是快速消费品厂家?



快速消费品经销商:

1.注重日常经验和客情的积累,注重消费观念的细微改变;

2.要有独特的眼光.建立自己的下线(二批),并注重日常关系的维护;

3.要让你经营的产品,二批商有钱赚,喜欢卖你的产品(利润);

4.要注重同市场竞争品牌的策略,经常活动在市场上,像娃哈哈的宗庆后先生,自己一直活动在市场前线,有人说,宗总知道中国的老百姓最需要什么.其实就是一个道理,实践出真知.注意调整自己经营品牌的营销策略,要有足够的竞争力;

5.一般情况下,某一区域内70%的市场会控制在30%的二批商手中,一定要注重大客户的关系维护;

6.适当运用产品策略,即有的产品带货,有的产品赚钱,但要考虑长久,不允许出现暴利,做生意的忌讳这一点;

7.处好与厂家的关系,对于自己的市场情况,要及时与他们沟通,协商得出最好的营销策略.



说了一大圈,就是三点:1.建立网络,培养大二批;2.了解市场,注意策略调整;3.注重与厂家的关系,保持厂家的支持.大市场是厂家培养出来的.(我做过厂家的业务代表,定量的促销费用,用在哪里都可以,关键是经销商的关系和市场销量.)