led照明应用产品企业营销方法是什么？

led照明应用产品企业营销方法是什么？

可以通过在网上寻找目标客户，然后和客户联系，也可以通过现有的客户介绍，还有就是在网上发布供求信息让客户主动找上门。我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!
别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓   一生二   二生三   三生万物
通过公关达到传销,直销,分销三向结合!
在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

一、   市场的分析      我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。      目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。      同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。             二、   产品定位与目标客户群      根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。   高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。      中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消 费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。      低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。      零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；   一类是临近终端的零售商。      大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。             三、   项目规划与准备工作      为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。      初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助 理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。

行业分析3.2.1   LED照明的发展未来节能环保和消费个性化等趋势影响，LED照明应用发展进来备受瞩目。2007年全球LED照明市场约3.3亿美元，属于规模较小的基础型市场，但随着LED成本逐渐下降、效率提升，LED照明商品化的速度将加快进行，预估到2011年全球LED照明市场规模将成长至14亿美元，其中建筑照明和商业照明又将率先成为主力市场。目前市面上LED照明产品质量良莠不齐，且产品本身在散热、色度、标准制定、商业模式等层面仍有问题上待克服[14]。3.2.2   同类产品竞争分析从近期各国际照明展来看，虽LED已成为照明厂商主要展示技术，然由2009年于日本东京所举办的国际照明总合展观察，其特别设立OLED照明专区，展示多样化OLED未来照明应用，其中，以透明、窗形、超薄OLED等照明备受瞩目，上述产品尚结合空间设计，及增进人类未来生活的便利性，宛如科幻电影情节在现实生活中上演。虽然OLED在照明领域具发展潜力，然尚存在些许课题仍待解决，与LED相较，以发光效率低、价格高等最为严重，此影响其商品化时程[15]。所以，在同类高科技照明产品中，LED仍拥有很大的优势。