为你揭秘鲜为人知的淘宝直通车PPC奥秘

为你揭秘鲜为人知的淘宝直通车PPC奥秘

直通车PPC=Pick(挑选)+Promote(提升)+Ctr(点击率)。在整个淘宝直通车推广过程中，除了账户的ROI、流量、成交量之外，直通车的PPC数据也是每位卖家都非常关心的，因为PPC的高低会直接影响到整体推广的花费，对ROI产生直接影响。 　　为了让大家更好的了解直通车PPC，下面小编就为大家简单介绍一下。 　　1、直通车PPC之Pick(挑选) 　　大家一定都知道，PPC=花费/点击量，想要分子不变的情况，获得的结果值越小，那么就要不断增加分明的数值，也即是提高账户的点击量，而账户的流量引进主要涉及两方面： 　　a、宝贝的推广图片和标题的信心挑选提取; 　　b、宝贝关键词的挑选。 　　在制作宝贝的直通车推广图片方面，不仅要结合宝贝的产品特性、目标消费人群的需求、宝贝的促销信息等，还要提取出重点属性和关键词的卖点来进行展示。而在标题方面，要重点围绕宝贝的主要卖点加属性来进行撰写，比如促销信息的包邮、价格等，产品的耐、磨、不起球等属性，都可以通过图片来直观的展现出来。 　　关于宝贝关键词的挑选，同样也要结合宝贝的属性特征来进行综合，关键词的添加可在系统推荐的词表里面均衡，按展现量来排序并且进行挑选。关键词一定主要围绕产品的中心词添加，关键词一开始的添加量可以不用很多，但是一定要有效，后期可随着推广优化和销量的增加，再慢慢添加关键词，同时还要对一定的时间内没有点击或者花费大却没转化的关键词进行删除更新。 　　2、直通车PPC之Promote(提升) 　　要降低PPC并不是说降就降的，需要通过一段时间的不断优化调整，并且还要保持后期的稳定维护，同时，提升关键词的质量得分也是很有必要的。可以这样说，降低PPC的过程就是一个提升质量得分的过程。 　　影响质量得分的因素有很多，包括基础分、创意效果、相关性、买家体验等，主要对其中的核心部分进行优化提升就可以达到很好的效果。 　　a、宝贝类目的相关性，一定要根据宝贝的属性来选择正确的分类目; 　　b、关于宝贝的标题相关性，一般宝贝的标题要包括宝贝属性、宝贝的中心词、关键词再结合其它进行添加; 　　c、宝贝关键词的相关性，包括关键词语宝贝本身信息的相关性、与宝贝在淘宝上推广的反馈、包括成交、收藏以及点击等。 　　d、消费者的购买反馈，主要与宝贝自身的性价比、物流、卖家服务等具有一定的相关性。 　　3、直通车PPC之Ctr(点击率) 　　上面说的两大点，主要反映的是点击率的提升和优化，所以不管是优化图片、标题和关键词。，还是提升质量得分，其实就是不断的提升产品对买家吸引力度和产品的市场受欢迎程度，简单来说，就是不断的提升点击率。 　　其中影响点击率的因素就如上面所说的包括标题、图片、价格、关键词、销量、等，在进行整个宝贝点击率提升的过程中，一定要做好对宝贝图片、标题和关键词的定期优化。 　　优化图片和标题的时候尽可能固定一个周期，同时要定期检查更换点击率差的图片和优化标题，对于无展现、无点击的关键词可在观察一段时间后进行删除或者做优化处理，适当利用好关键词的匹配方式，对点击率低的关键词要及时的调整好，以免造成不必要的损失。 　　追求更低的淘宝直通车PPC相信是每个卖家的目标，但是要达到这个目标，就需要在推广期间提升好关键词的质量得分和点击率，并且后期还要保持做好维护。