加盟品牌服装怎么这么难嘞?
答案:1 悬赏:0
解决时间 2021-10-18 02:58
- 提问者网友:绫月
- 2021-10-18 00:06
加盟品牌服装怎么这么难嘞?
最佳答案
- 二级知识专家网友:琴狂剑也妄
- 2021-10-18 00:16
zara为什么不搞加盟,其实你只要了解他的经营方式和他的产品定位就会非常明白,经营方式上主要在1线2线城市开旗舰店,面积相当大,产品主要以时尚快速为主,但定位档次不高,质量不咋地。
回到原题,加盟的话,需要很大的资金在大的城市租,其投入太大,估计可能要上10亿吧,一般的加盟商承担不起,他们往往会选择普通的店面150-200的那种,这样与他们的战略定位不符,即使有人可以承担,他们往往会将钱投向地产,而且会做这种投资的一般也是大型的服装公司,ZARA以时尚出名,不会有机会让别人留下话柄。在产品上ZARA也有个问题,串货与尾货,ZARA品牌容易串货,因为ZARA没有特定的服装风格,串货特别容易,所承担的库存也很容易充斥市场,本人观点ZARA的产品即使放在低端市场也不会被消费者察觉,因为他的质量不好,你认为消费者对时尚会有什么感冒,但一旦他的产品被作为外者的加盟商冲刺低端市场,那他还以什么身份谈时尚呢?总有一些风声传出的。另外,在中国肯定会有zara的山寨货,我的意思是即使那些库存冲刺市场也不会令人知道,加盟商对于该品牌并不看重,因为这个品牌不是你的,当有一定库存的话,他们往往会不顾厂家的品牌战略而将库存削掉,代理商并不好管理。另外,本人认为zara做的最好的并不是他的产品,而是营销,产品属性是一回事,能将产品属性植入消费者心理又是另外一回事。其实,简单的说,对于厂家,管理代理商不是一件容易的事,他们会推广代理,是希望借用别人的资金将品牌打响,同时也回笼一部分资金,在组货也比较容易,而一旦他们稳定了之后,厂家就会毫不犹豫的削掉代理,不知你有没有听说外国的很多大品牌都要将那些品牌削掉,就是为了将利润全部占有,因为中国的市场已经打开,做服装,就是在经营概念,赋予产品,就是经营概念产品。zara也一样,他的卖的不是产品,而是消费者穿了以后的时尚需求,不过本人是不会去买它的衣服,本人认为买它的衣服不如去低端市场买,说实在话,本人不认为zara质量比他们好哪里,并不是本人小看zara的产品。本人是高傲的人,本人认为凡是了解服装的,都不会去小看那些做市场的、做批发的零售的,因为他们是靠款式吃饭的,zara也是靠款式吃饭的,但价格就差了好几倍,而那些大品牌他们的卖点不在于款式,而在于工艺,比如衣服上的绣花、染色等等,还有板型。ok,本人就说那么多了
回到原题,加盟的话,需要很大的资金在大的城市租,其投入太大,估计可能要上10亿吧,一般的加盟商承担不起,他们往往会选择普通的店面150-200的那种,这样与他们的战略定位不符,即使有人可以承担,他们往往会将钱投向地产,而且会做这种投资的一般也是大型的服装公司,ZARA以时尚出名,不会有机会让别人留下话柄。在产品上ZARA也有个问题,串货与尾货,ZARA品牌容易串货,因为ZARA没有特定的服装风格,串货特别容易,所承担的库存也很容易充斥市场,本人观点ZARA的产品即使放在低端市场也不会被消费者察觉,因为他的质量不好,你认为消费者对时尚会有什么感冒,但一旦他的产品被作为外者的加盟商冲刺低端市场,那他还以什么身份谈时尚呢?总有一些风声传出的。另外,在中国肯定会有zara的山寨货,我的意思是即使那些库存冲刺市场也不会令人知道,加盟商对于该品牌并不看重,因为这个品牌不是你的,当有一定库存的话,他们往往会不顾厂家的品牌战略而将库存削掉,代理商并不好管理。另外,本人认为zara做的最好的并不是他的产品,而是营销,产品属性是一回事,能将产品属性植入消费者心理又是另外一回事。其实,简单的说,对于厂家,管理代理商不是一件容易的事,他们会推广代理,是希望借用别人的资金将品牌打响,同时也回笼一部分资金,在组货也比较容易,而一旦他们稳定了之后,厂家就会毫不犹豫的削掉代理,不知你有没有听说外国的很多大品牌都要将那些品牌削掉,就是为了将利润全部占有,因为中国的市场已经打开,做服装,就是在经营概念,赋予产品,就是经营概念产品。zara也一样,他的卖的不是产品,而是消费者穿了以后的时尚需求,不过本人是不会去买它的衣服,本人认为买它的衣服不如去低端市场买,说实在话,本人不认为zara质量比他们好哪里,并不是本人小看zara的产品。本人是高傲的人,本人认为凡是了解服装的,都不会去小看那些做市场的、做批发的零售的,因为他们是靠款式吃饭的,zara也是靠款式吃饭的,但价格就差了好几倍,而那些大品牌他们的卖点不在于款式,而在于工艺,比如衣服上的绣花、染色等等,还有板型。ok,本人就说那么多了
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