投标对方有六家公司,我方有四家公司,我方要如何报价
答案:1 悬赏:40
解决时间 2021-01-18 18:27
- 提问者网友:凉末
- 2021-01-18 10:42
投标对方有六家公司,我方有四家公司,我方要如何报价
最佳答案
- 二级知识专家网友:轻雾山林
- 2021-01-18 11:54
首先看中标规则是中间价中标还是低价中标。由于对方有6家,故而对方拉高或拉低的可能性都有,你拼不过人家,所以放弃拉高拉低的策略,转而选取密集度策略,偏低一些比较可靠,在一个中间价偏低的位置上按0.5%~2%密集布置你的价格区间。这么多的投标人一般来说要去最高最低的,你肯定不是最高的,那么就是5:4,同时,要保证你的价格不是最低的,那么就是4:4.不过根据以往经验,在对方家数大于你的时候,一定会拉高或拉低,这样基本上对方只会出局一家,所以5:4的可能性更大。如果是最低价中标,那就没啥策略了,统统往最低价砸吧。补充下,如果是中间价中标,这种局面对方往高拉的可能性更大,如果是这样,会形成5:3的格局
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