优惠券：怎么发放才有效

优惠券：怎么发放才有效

在产品销量下跌或新产品上市时,都需要使用一定的促销手段来刺激销售。优惠券作为一种促销手段,近年来越来越得到重视和广泛应用。不少商家有一种误解,觉得发放优惠券很麻烦,效果不明显,他们更倾向于直接进行打折促销。的确,从短期来看,直接打折的效果比发放优惠券更好。但是,长期来看呢?相对于直接打折来说,发放优惠券有什么好处?优惠券怎么优惠顾客才能买账?商家怎么发放优惠券才最有效?直接打折vs发放优惠券发放优惠券和直接打折是促销工具中最常用的两种,两者的实质都是变相的降价。一般认为,打折这种方式更直接,短期内对销量的提升作用更明显。但是美国的研究发现,优惠券相对于直接打折来说,拥有几个明显的优势。1.避免了消费者对产品质量的猜疑。对于打折的商品,消费者会抱着“一分钱一分货”的心理去怀疑它们的质量,猜测是不是由于产品质量不好,卖不出去所以才打折。但如果采用发放优惠券的方式,就能在很大程度上减轻消费者对此的怀疑。因为并不是所有人都能享受到这份优惠,没有优惠券的人也必须付全价,所以,消费者由价格这个层面感知到的产品质量并没有降低。2.保持了消费者对产品的心理价格。

店铺优惠券有3中发放渠道： 　　1、满就送优惠券 　　设置满就送的时候选择“送优惠券”，这时需要选择面额和有效期，值得注意的是，当买家确认收货后，优惠券即发放到买家-->我的优惠卡券处。该优惠券买家是一次性减现金消费的，所以商家需要合理选择面额。 　　满就送优惠券是需要同时拥有满就送和店铺优惠券两种服务才可以使用。 　　小1，订购营销套餐标准版就可以使用； 　　小2，订购营销套餐扶植版可以使用； 　　小3，同时订购满就送、店铺优惠券可以使用。 　　2、店铺优惠券直接派发 　　进入我的淘宝-->我是卖家-->营销中心-->促销管理-->店铺优惠券-->添加优惠券-->创建优惠券啦。 　　设置相应参数即可派发优惠券，该优惠券目前是没有领用条件的。商家只需将代码贴于欲推广的页面即可进行营销，买家只需点击使用领取，即可使用。 　　3、会员关系管理派发优惠券 　　一、工具名称：店铺优惠券 　　二、产品功能： 　　将实体店面促销方式带入网店，大大提高会员再次购买的概率。 　　以营销消息的形式将店铺优惠券发放到会员手里，拓展销售方式，提高店铺流量。 　　通过店铺优惠券，发展新会员、维护老会员。 　　全新营销手段之一，订购消息通道即可获赠店铺优惠券。