如何开发区域代理网络

如何开发区域代理网络

政策支持具体化 有很多厂家在招商的过程中会采取送广告的促销形式，或由厂家负责广告的投放。如某抗宫炎片的招商是这样操作的:50扣，由厂家全面负责广告投放，当谈下一个代理商的时候，即按合约在代理商所在的区域开始广告投放。也有的厂家是用赠送的形式来做，如首批进货额是20万元的话，返还10万元作为广告费用，当然招商的扣率肯定在40扣左右。还有另外一种，就是厂家出产品，代理商出广告费用，利润到时候平分。不过目前市场上最多的还是以低价招商为主，厂家不负责广告，一般在20扣以下。 赠品支持市场化 在招商中，厂家所提供的礼品或赠品的跟进应该根据代理商所在区域的实际情况进行分配。最好按市场拓展情况决定赠品的比例，尽量不要根据进货量多少来分配。因为如果在一个容易启动的市场就放很多礼品和赠送品，而难启动的市场只给一点点礼品，那么难做的市场就会更难做。厂家可以反过来想想:把难启动的市场都做好了，那些比较容易启动的市场代理还不很快地跟厂家谈当地的代理了? 培训辅导准确化 很多区域代理商在当地可能没有成立公司，或者只是成立了一个小公司，业务人员也基本上没有接受过专业的产品知识培训和销售技能培训，基本上只是区域代理商根据自己的经验对业务人员做了些培训。在这种情况下，厂家应该跟进代理商的市场开发计划，帮助代理商做好系列的培训。有很多代理商代理产品的时候，看重的就是厂家会定期为自己培训员工。所以，把专业的培训作为招商的一个筹码，也是能够促成代理的原因之一。 招商手册礼品化 招商广告的标题一定要抢眼，最好采用比喻的形式，要有煽动力。如深圳某产品的“2006年，广东人是这样赚钱的”、某乳腺产品的“到有钱人的地方去赚钱”、某解毒产品的“有多少家庭就有多大市场”等。有了抢眼的标题，代理商才有兴趣看下面的招商内容。其次是招商手册的内容要详细，要把产品的概念、卖点、市场容量、市场差异化作重点分析，对代理商的支持政策要突出，版面应请专业的设计师设计排版，有实力的厂家可以把招商手册做成一份精美的礼品，让拿到招商手册的代理商舍不得扔掉，就算拿到招商手册的人不想做产品的代理，他也会保留这个精美的礼品手册，如果他的朋友看到后感兴趣，还有可能挖掘到另外的意向代理商。 媒体选择专业化 厂家在投放招商广告的时候不要单纯只看杂志或者报纸的发行量，而应选择专业的媒体来发布，这样可以确保招商传播的准确性。如医药保健品的招商广告肯定首选《医药经济报》等专业的医药媒体发布。 接洽电话统一化 厂家的招商广告登出去，就会有有意向的代理商打电话过来咨询。因此，厂家应该事先统一好电话接洽时的相关操作标准，包括产品培训、语言运用、代理资格等级以及省代理和区域代理的进货价格、年度返利、支持政策等，而且要规定死，任何人都不可以改变，但是可以根据年度完成任务情况适当增加返点。