健身教练 在私教确定购买力一般都用什么术语?

健身教练 在私教确定购买力一般都用什么术语?

推销私教课比较复杂，没有严格的标准，主要还是因人而异。刚开始最好还是通过闲聊，大体了解一下对方的职业、开什么车等等来判断其收入水平。
面对性格直爽，健身愿望比较迫切的人，单刀直入就好，直接给出你的方案。
面对比较犹豫的人，那就需要多费点工夫，多阐述一下私教课的益处，并且多耐心指导一下让他体会到你能给到他的帮助，当感觉他有购课意向的时候多给出几套方案让他选择。
这是个经验活，做的时间长了往往就会对其购买力有一个比较准确的判断。最重要的一点就是不要让对方觉得你的推销意图太明显，只要真心对待每一名会员，往往会发掘出很多潜在的购买者。

你好！ 专业术语。。。 仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。