说说淘宝直通车

说说淘宝直通车

嘿嘿! 老长时间没在派代发帖了，想大家了这次又来找砖头拍了，这次说的东西和直通车没太大的关系。先声明我不是什么高手，看着文章之前先别给我贴标签 ，我不是无聊来找火拼的，针对看到之前的几次血雨腥风我有点怕了，本人不是擅言辞，很纯粹的是一些思路的分享和碰撞，恩废话够多，唠叨是必须的，因为石头 也是有生命的。 　　来个引子， 不时的会有朋友让帮看下直通车的情况，额，有不同类目的。在他们身上我发现一个共同的地方就是“推广的产品过多”，解释下，你的推广预算有限的情况下推广 过多的产品，会导致的你钱和精力都很分散， 如每天的花费300元，推广的产品是20多个，这是有问题的， 想象下平均下来你的宝贝每个就能分到10都块钱左右，结合你的ppc，假设是0.6元，ok你的每个宝贝的平均点击300/0.6/20=25;(别为了 25和我较真，我说的是一个思路)。 　　好， 结合你的店铺转化率来看，还有宝贝的点击转化率来看，你的宝贝需要多少次得点击才有一次咨询，多少次的咨询才能有一次成交，哈哈 。这东西相关因素太多了，俗话说就是你的内力是否足够深厚，内力越深，你的转化率当然越好，需要的点击就越多，但是对于很多人来说，更相信台球上的大力出 奇迹，我转化率不行，那么这个宝贝我就多给他点花费，成交的概率必然要大许多。 　　好了，关于直通车推广宝贝的事情就这样了，下面说的是从一个专业做seo的公司得到的一些想法： 　　• 在智能推荐领域，综合利用基于内容、基于用户行为、基于社交关系网络三种方法，为用户推荐其喜欢的商品或内容。 　　• •基于内容的推荐分析用户正在浏览的内容的"基因"，选择与当前内容有相似"基因"的对象推荐给用户。内容又包括文字、图片、音频、等。例如，用户在浏览一款包的时候，为其推荐其他外形相似的包： 　　分析用户过去浏览过的内容的"基因"，从而获取其偏好，然后将与用户偏好的对象推荐给用户 　　• 基于用户行为的推荐 利用群体智慧算法，分析用户的群体行为，综合分析用户与用户之间的相似度、用户对小众商品的个性化需求，从而同时提高推荐的精准性、多样性与新颖性。精准 性指用户接受被推荐对象的可能性，多样性指被推荐对象之间的差异是否足够大，新颖性是指被推荐对象与用户过去的行为历史相比，是否具有比较大的区别 　　• 基于社交关系网络的推荐 分析用户所在的社交关系网络，找到其最能够影响到的用户，或者最能够影响到该用户的用户，再综合每位用户的个性化偏好进行推荐 　　呵呵 ，因为最近在研究seo，所以，思路又走的有点远了，不过这是相关的。我们所做的一切的出发点是什么?“让需要我们产品的顾客找到我们”，这话随便说的， 估计没什么严谨性，就如之前销量的一个朋友说的,销售的目的就是“把东西卖出去，把钱拿回来”;恩，重点是?“以人为本” 　　扯半天又扯到人身上了，为什么? Ok，继续各种假设，如果你是最推广的，我觉得这个假设你应该也做过，各种假设开始： 　　1. 我的顾客从哪里来? 不同的来源的顾客的是决然不同的，你想从直通车来的顾客和钻展来的顾客心里习惯是一样的么，不一样，很不一样。一个是搜索的，目的性非常明确，而钻展的呵 呵，相对来说不是那么明确，可以说是逛进来的，他们的停留时间和成交转化率绝对不一样。 ( 说的是感觉，别找我要数字，我没有) 　　2. 额，好像最了解的是直通车还是拿直通车来说事吧： 恩，假设我卖的是T恤是v领的，可是我看到我圆领的有很高的流量，也加上么? 如果我是在搜索“T恤 v领”的人，我的目的性是相当的明确的，买v领的几率是远远大于圆领的。呵呵，我知道你又有想法了，是的，也有圆领这样的词汇，甚至是产品是短袖，但是关 键字是长袖的词汇带来成交。 这是特例，这样的词汇你可以尝试下给他一个很大的流量，看她是否能消化。 恩，这是一个搜索意向和产品属性匹配的关系，我觉得所谓的长尾的转化率比类名词的转化率要高的因素也在这里。 这里说的是词和宝贝属性的事情。 　　3. 相信细心的人已经感觉到我想说的问题了，顾客群体的定位。我想说的就是这个，想别嗤之以鼻哈，虽然这是个老生常谈的话题，每个店在开店的时候都已经明确 的说了我的顾客群体定位是什么，年龄段是多少，收入是多少…… 可是，有考虑过在推广工具上的表现么，钻展应该还明显一些儿，有人群定位和地域定位，淘客的话除外，还有外投的网站，主角是直通车，没辙，因为我是做这个 的，那就拿自己最了解的来说。绕了一圈，还是会回到产品的选择上，会回到出价上，回到你的关键字上，还有你的外投，定向…… 　　4. 说了许多了，可能有点晕了吧，那最后补充点，直通车和搜索的自然排名有关系，但是具体是什么样的，我不得而知了，不知道会不会有人吐露点心得。 　　就想到这些，也就先唠叨到这里吧。