谁有高端名酒白酒招商加盟的相关资料?比如九暹酒的代理，怎么才能做好代理商?

谁有高端名酒白酒招商加盟的相关资料?比如九暹酒的代理，怎么才能做好代理商?

看看想要吧

高端白酒招商功关键于谈判于销售员能力征服经销商征服靠吹嘘或酒量征服要靠专业素养能我说服经销商接受产品比较容易我品牌、品质、经济实力、经营道;要说服经销商与厂家共同投入共同齐协力、全力赴运作市场容易招商谈判关键所面才能说服经销商呢我本着些经验看内容:

【提交专业能力说服经销商做准备】

第:解自我充准备
准备内容主要包括:经销商进行充摸底并公司经济资源、经营理念、战略规划、产品优劣势、相应招商政策及市场推广策略等全面熟悉、吃透
第二、带着问题进行市场摸底:
根据往招商经验部酒水经销商特征市场前要预想考虑经销商能想问题置疑
九暹酒言经销商能问:
1、贵酒市场哪
2、卖给谁
3、市场空间
4、市场切入点哪
5、公司投入
6、想操作呢
7、终端费用运作风险太……
预想理准备
第三、针经销商能提问题想解答预案

解答经销商提问题两部份:第部关于内部信息提问:公司情况投入式经营理念等部问题我需内部资料准备充能答另部问题:我要靠外部信息解答比说市场空隙哪等需要我区域市场进行实调查摸底面简要介绍操作要素:

周密市场调研

做任何事情都应明确目标做招商前期市场调研应目标明确化:
调研目:
1、针经销商提问需外部信息答作析说服依据
2、经销商面前具谈资找谈判切入点避免遭经销商糊弄
3、体现专业素养让其理始折服
4、气势处于优势备信十足信口合

调研内容:
1、风俗、经济状况与口状况
2、均收入与消费能力
3、高端白酒消费力消费习惯
4、竞争品牌详细资料与市场运作政策手段
5、重点终端布重点终端资料等等
类调研间紧迫所调查采取定性定量办进行应尽量讲求效率、真实全面性
获调研资料总结:

(1)官统计资料:《城市消费调查》等报告
(2)网络信息
(3)走访与交流
(4)经验评估等等

二确定析

调研数据知道经销商提问我要前问题作靠性析与研究确定简单明析势必重要
举例:假经销商问:九暹酒本市场实现利润能性
我能胡乱说:100%、200%、50%应理据析算帐结(本着着经销商着想原则进行析)
【针自品牌进行投资析】
依市场调研据站经销商立场市场实际终端、市场容量基础自手品牌进行详细投资析按季度、半度度进行切忌按夸张性析定要保证析报告严禁性真实性避免经销商面前班门弄斧经销商都意精稍虚假看穿本手意黄
【制定切实行市场运作案】
招商销售员必须要求与经销商共同研究本区域市场并让经销商与自共同潜研究关于本品牌市场运作启案;研究市场运作案定要本着实际发原则进行避免掉进经销商血盆口即使暂做意给经销商留专业、敬业印象步沟通工作同留伏笔;换句说即使今作能段间做或即使做能介绍其经销商给认识逐步想功逼近