房地产销售工作如何开发新客户

答案:1 悬赏:60

解决时间 2021-01-21 16:09

提问者网友：贪了杯
2021-01-20 22:22

房地产销售工作如何开发新客户

最佳答案

二级知识专家网友：纵马山川剑自提
2021-01-21 00:01

经验之谈，如果你是做二手房的，那么我告诉你，一个房产销售员手上只需要40个客户即可，20个A类客户，20个B类客户。A类就是说刚需，随时都有可能成交的。B类属于半观望状态。A类保持2天之内一个电话推荐房源，或1天，随时关注他们引导他们，以防跟别人成交或者翘边。B类客户保持一周1个以上电话，与他分享房产行情，并刺激他们购买的欲望，这类客户一旦刺激成功，就会立刻出手。再与他们聊天过程种，他们的朋友或亲戚买房卖房信息都你都可以套出来，那么你的客源就在不断增加。只要能做到这几点，就算你只有10个客户，你也能保证每月的业绩，这是精耕。如果做不到，给你100个客户，你也是在做无用功。

如果你是做一手房，除去各房地产网站发信息还可以与中介人员沟通，让他们给你介绍客源，采用合作模式，虽说有的公司不同意这样做，但私下操作还是没问题的。

补充一点:商铺的客源找起来很简单，在空的商铺上贴上你的租售号码，一天想要多少个，就要看你一天贴多少个号码了。进来的客源自己再想办法转移到现有的房源上就OK了

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