为什么很多人都说保险很难做呢

我招聘的时候总有很多人说保险太难做了，在人才网上面别人都写着保险勿扰。为什么有那么多的人害怕做保险呢

这个世界上最难的两件事情，
1是改变别人的观念，2是让对方掏钱。
保险行业就是干这个的。
1要说服别人改变对保险根深蒂固的看法，
2要说服别人心甘情愿的掏钱来买保险。

1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪）；
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。

每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险就给你高额提成，卖不出去，一分钱不会发给你。

你在培训中不断地被煽动起自己的责任心，
好像你不卖给亲戚朋友保险就是对不起他们一样。
另外还煽动你的成就感，给你画个大饼，让你觉得你马上就能赚到很多钱。
接着你就开始开发自己的亲戚朋友，动员他们买保险。
你也就一个普通人，想想你自己对推销保险的人的印象？
要是没有足够的人脉，过硬的关系，强势的权力，
除了卖给身边的亲朋好友，谁会买你的账？
那么，等你开发得差不多了，实在做不出业绩了，
你熬几个月，出不了单挣不到一分钱，你也可以走人了。

这个问题主要源于国人的思想问题！为什么这么说呢，有这么一句话：“好事不出门、坏事传千里”，因为有很多受过传销的苦，因为传销的很多性质和保险的经营模式相似，因为在国际上保险已经有几百年的历史，而中国人的模仿能力堪称世界之最，所以中国的保险才会被传销业模仿，但是不管他怎么模仿，有一点他是永远不能效仿的，那就是保险行业受法律的保护！而传销是非法经营！

卖保险就是卖理念，你说每年掏几千上万就能看见合同那几张纸，没有充分的信任度和高超的销售技巧根本不成。 而且保险代理人参差不齐，一些不良的做法也影响了大家对保险的看法。

我做保险六年了，感觉确实难做，最主要还是心理上的：经常被误解、被冷落、被拒绝、被轻视。中国人讲究“上赶着不是买卖”，保险就是上赶着的买卖，别人有很强的防范心理，总怕你要骗他，因为你有利可图。中国盛产骗子，被国外评为世界上信誉度最差的国度，人们极度敏感，陌生人你跟他多说两句，他绝对多想。你给陌生人东西吃他绝不敢吃，你帮他拿东西他绝不敢用你。你要把保险推荐给他，先要解除他的防范心理，这已经很困难。再加上保险本身保障的是未来风险，是无型产品，无既得利益，人们一般都急功近利，又对风险存有侥幸心理，加之国民收入不高，只能顾眼前生计......种种原因导致保险不好卖出去，也就是难做。但话又说回来了，又有多少工作好做呢？

难却很神圣。 因为保险不是一般的产品。你想销售一张，卖完也未必能马上用，过了2.30年后才用得到的一张纸，你说难不难？ 但看到当一个家庭里，只剩下没有能力自理生活的孤儿或者老人的时候，你就会觉得，做保险是多么光荣的一件事情了。