销售年终总结该怎么写

销售年终总结该怎么写

一、年终总结要点：　　
一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点：　　
1. 这一年来的销售状况和体会；　　
2. 个人销售中发现的问题；　　
3. 来年的目标和计划。　　
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。　　
二、报告写的过程中随时注意以下几点：　　
1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；　　
2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；　　
3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。　　
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。　
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。　　

三、最后建议：
　只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。为自己的工作加分！

工作总结，其实就这么几块：

一是职责内各项内容的开展和完成情况（这其中可能就是涉及到销售额的达成、销售渠道的拓展维护、销售技巧的提升、销售团队建设等）；

二是对全年工作做个分析，找出自身的薄弱环节

三是对来年工作做个规划、安排，该提升的提升，该开展的开展，该弥补的弥补。没时间写的话，可追问，可私信，也可直接找，可以帮忙搞定。