北京写字楼销售

小女子应届本科 有过不到一年的外贸公司经历 现在想从事写字楼销售 因为朋友的老婆 学历不高 干这个竟然月薪上万

想问下 有没有过来人 给点意见 注明：是写字楼 不是住宅二手房之类的 感觉比较难

比如北京写字楼销售的薪水方面 基本工资和提成是大概多少 还有就是业绩要求是多少
谢谢了
我没有销售楼盘的经验 不知道想从事写字楼销售的话 从和找起 找工作

美女，我和你同行，你这说的也太广了吧，地段不一样，这有差异的，北京大了呢，别的你没问，我也不和上面那位一样，把那资料考上来，那些我想你进公司都有，告诉你个方法，100%的知道最真实，你打个你项目同个地段项目，也是写字楼的电话，记住要要男的接哦，女的肯定不行，是难的接的，你就直接和他说你是刚进房产界的，到你那踩盘，问几个问题以后，就问他叫什么名字，
他如果问你怎么问他名字，就说这是你踩的第一盘，什么什么的，如果下次还不明白的可以直接找你什么的，人家肯定开心，呵呵，这就可以转移话题了，。。你做了多久了什么的，你要问的问题都可以问了，
他如果直接说他是谁，你就说谢谢，下次不明白的地方还可以找你吗，是男人肯定说可以，接着"哦，对了，能不能再问你几个问题啊，他回答。还是那样，是男人都说可以，你说你因为刚进的这行，向问你这边什么什么的，你的问题都可以问了，
在网上查下楼市地图你周边的项目电话都有，男的肯定行，不是的话，就说不好了，你打个几个电话，我想你的语气不会那么差，呵呵
祝你在这行做的顺利，我是在湖南长沙做的

北京写字楼名单 cbc商圈 1 cbd大厦 北京市朝阳区建外大街永安里甲3号 2 嘉泰国际大厦 朝阳区延静里中街33号 3 通用国际中心 朝阳区永安里地铁站南100米 4 恒安大厦 朝阳区东三环北路17号 5 华商大厦 朝阳区红庙延静西里2号 6 京广中心商务楼 朝阳区呼家楼 7 瑞昌国际写字楼 朝阳区关东店北街核桃园30号 8 瑞赛大厦 朝阳区大北窑东三环南路20号 9 甜水园商务中心 朝阳区金台路甜水园东街2号 10 一航大厦 朝阳区建国路128号 11 赢嘉中心 朝阳区东三环中路甲10号 12 华腾新天地大厦 朝阳区大郊亭6号 13 盛鸿大厦 朝阳区东三环南路98号 14 和乔大厦 朝阳区光华路甲8号 15 光华大厦 朝阳区光华路8号 16 嘉里中心 朝阳区光华路1号 17 盈科中心 朝阳区 工人体育场北路甲2号 18 富邦国际大厦 朝阳区东三环中路16号 19 在成国际中心 朝阳区百子湾路甲12号 20 国际大厦 朝阳区 建外大街1号 21 惠普大厦 朝阳区建国路112号 22 招商局大厦 朝阳区东环南路12号 23 住邦2000 东四环与朝阳路交叉处慈云寺桥东南角 24 恒泰大厦 朝阳区十里堡路 25 联合国际大厦 朝阳区 东三环南路19号 26 潘家园大厦 朝阳区潘家园南里12号 东长安街商圈 1 京泰大厦 朝阳区建国门外大街24号 2 米阳大厦 朝阳区建国门外大街永安里三块板4号 3 赛特大厦 朝阳区建国门外大街22号 4 中纺大厦 朝阳区建国门大街19号 5 恒基中心 东城区建国门内大街18号 6 中粮广场 东城区建国门内大街8号 7 长安大厦 东城区东长安街10号 王府井与朝外商圈 1 天恒大厦b座 东直门 2 华声国际大厦 朝阳区建国门雅宝路8号 3 保利大厦 东城区东直门南大街14号 4 华润大厦 朝阳区建国门北大街8号 5 凯威大厦 朝阳区雅宝路10号 6 昆泰大厦 朝阳区朝阳门外大街12号 7 平安发展大厦 东城区东四十条68号 8 首创大厦 东城区二环路朝阳门北大街6号 9 东环广场 东城区东四十条中街9号 10 华普国际大厦 朝阳区朝外大街19号

网上找的生意经 写字楼营销方式（1） 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： 第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 现场接待(坐盘销售) 现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。 直销 专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。 电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。 扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。 扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。 小组公关模式：是由销售代表?D?D销售主管?D?D销售经理?D?D公关经理?D?D总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。 展销会 展销会写字楼项目一般少有参与，不过有时候可以作为一种宣传工具，来增加项目的知名度。 写字楼的促销 因为写字楼交易谈判周期相对较长，不可控因素相对较多，死单的风险也相对很高。所以以一定的促销方式让其在最短时间内成交就变得尤为重要。 折扣：写字楼客户一般要比住宅客户理智得多，所以付款折扣是促进客户最终成交的最佳辅助手段。 变相折扣汇总：变相折扣是抛除价格折扣之外，发展商给与客户的一种优惠手段。如冠名权、装修等其它优惠。采用这种方式可有效的促使意向客户在一定的优惠或变相折扣的刺激下产生购买意向，早下抉择。而在写字楼变相折扣中对购买方决策者的攻关就变得尤为重要。