手机店长是给提成好还是股份好

手机店长是给提成好还是股份好

分别都给，你是想用绩效管好留住你这个店长，给钱是基础，收心才是正道，不然、、、

可以参考其他店的情况来订 这个没有标准的 你可以订的比你们当地平均工资稍高 提成多点 如果做的好 年底可以多点奖金 其实说什么都没有用. [案例1] 某眼镜公司，有着数家零售店，经营着各类品牌眼镜，但该店定位是学生市场，一直经营不错，该店与各供应商之间关系还算比较融洽，自从该店调换了一位店长以后，该店与各供应商之间的关系急剧下降，造成回款不按时，声誉较差，有不少供应商撤出了该店，因而惊动了公司上层，后来，公司总部派人来调查此事，得知，该店长被一供应商私下收买，开出的条件是，每月完成销售供应商商品**万，奖励**元，同时，该供应商告知该店销售人员，每售出该公司的商品一副时，就可以拿提成**元。这就导致销售人员在推销产品时，不管什么类型的人，就主推该公司的产品，导致其它产品滞销，时间久之，导致商品大量积压，所以，每次其它供应商来收货款经常造成无款可收或者不按时付款，造成该店信誉下降，合作很久的供应商都撤出了该店。 [案例2] 某眼镜公司，同样，有着数家零售店，也经营着各种品牌，但这位店长，在应对供应商的销售提成时就表现相当不错，店长能站在老总的角度去考虑问题，把销售提成返回给你供应商，直接跟供应商进行议价，最终，以较低的价格拿下这家供应商的订单。老总得知此事，通报表扬了店长，并将在本月薪水中发放一笔可观的奖金。 [案例3] 某零售店，规模较小，员工知识和能力，有待进一步提高，店长，得知销售该产品有提成拿。就跟老总协商了一下，把所有的供应商的销售提成集中起来，没有发放给员工，但店长建议用来作为员工培训基金。因为该店目前员工整体能力有待进一步提高。老总同意此事。店长并通报了供应商。销售提成暂不发放，将用作培训资金。供应商不可以跟员工私下交流销售提成此事。因为该店就经营一种品种，对该供应商不引起竞争。最终，供应商还是答应了店长的要求。 [分析] 从以上三个案例中，我们不难看出：销售提成，既是一种催化剂，又是一种腐蚀剂，销售提成运用的好，可以帮助公司销售，创造更多销售额；运用不好，则会造成其它供应商的商品积压，以及采购议价能力造成被动局面，同时，店长被供应商收买，这是很可怕的事情。这些问题必须引起同行店长们重视。 从以上案例中，我们不难发现，应对供应商的销售提成，作为店长如何应对呢？ [具体措施] 1、 作为店长，必须经得起供应商的金钱诱惑，同时，要明白公私分明。 2、 切断供应商插手零售店销售管理，作为零售店店长，是决不允许供应商向销售人员宣布每销售其公司产品一副时提成**元这种销售政策的。 3、 供应商的销售提成，店长可以用来作为议价的一种手段，可以降低商品成本。 4、 完善规章制度：如销售人员不允许跟供应商交流关于公司的经营情况、商品销售情况等，同时，不得接收供应商的一分钱，若有发现，一律开除；若店长私下接收供应商回扣，一经发现，立即开除。 5、 销售提成：也可以用来作为培训基金的一部分，用于培训有潜力的员工。 6、 销售提成：也可以作为奖金的一部分，由该店根据员工的工作业绩进行统一发放，但前提是不能告知销售人员，如每销售某公司产品时，就可以提成**元。