办公用品业务员 怎样做好？？

办公用品业务员 怎样做好？？

跟你分享个前几年我认识的一个朋友的案例！也是做办公用品的，经营范围有办公设备，用品，耗材等!他是分几步完成大规模定单的！1）通过多渠道，大量收集企业EMAIL邮件地址和传真号！2）每礼拜编写一些办公用品使用及保养等小常识，免费发给这些公司（企业）另附上他的经营范围和产品！每次都总有一些公司会打电话来咨询他们的产品，也有一部分会成交！3）每一段时间，他会推出一个很有诱惑力的特价商品，然后把信息发给这些公司（企业），建立第一笔生意，那怕是不挣钱，有第一次成交，在推销其他的商品给他们就比较容易。4）和做名片/印刷的合作，只要在他那里印名片或其他的，就送一个他们首次消费特惠打折卡，或免费给这些公司送一次保洁服务，这个是他和保洁公司合作的，价格好象很低，保洁公司也可以通过这次服务去揽生意！就这样，他们做了有1年多，合作的单位从原来的20几家增加到700多家，2010年4月的时候，他把公司卖掉了，好象现在去做连锁KTV去了！ 但这个方法是很可行的，你可以参考下！最后，希望我的回答能帮助到你，给你一些启发和思路！ 最后祝你成功！加油！--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------注：如果你对我的答案比较满意，请点击【采纳该意见】并给予【好评和原创】，谢谢！（我的目标是想冲到问问营销专家，现在是营销广告类单人29位了，所以你的每一次采纳都会让我更靠近目标一点，同样也鞭策我每一次都认真回答提问！）