如何和供应商砍价

如何和供应商砍价

采购新手，一味的和供应商砍价，没能谈下来的话会在供应商心里留下不好的印象，那就是说你外行话了！
采购议价具备一定的能力，1.专业知识能力 2.市场分析能力 3.议价技巧
1.专业知识; 例如你是做模具配件的，你要了解你所需求的这款配件的生产流程和工艺，你才能准确的评断出它的真实价格（材料费+热处理+生产费（人工 ）+运输
就是说你要懂这行你才能说到人家的心坎上，要让人家在哪一个环节给你降价
2.市场分析：作为一个采购要多关注你所购买的物料的市场变化，及相关部分的市场变动这样才能准确分析价格.
3.议价技巧; 所谓知己知彼才能百战百胜，你要了解你的供应商也要了解你的公司
4.如果自己实在不清楚产品的话，多找几家报价，然后用最低的为标准去和你想合作的供应商谈价！

首先要抓住供应商急于销售产品的心理，具体表现：1、通过各种关系推销产品；2、急于签订合同；3、急于发货，作为采购商这时就要做到“他急我不急”，这样做，有利于砍价格、谈付款，而且有利于采购商谈合同条款。 另外是采购商主动找供应商的，在交谈过程中也可以了解供应商的心理，通过简单交谈以后，供应商又主动和采购商联系，这样采购商同样可以使用“他急我不急”采购措施砍价格。至于供应商不主动找采购商，可能采购商就被动一些，这时采购商就要发挥采购人员的采购能力了，如：采购量较大、以后经常采购、付款条件优惠等，勾引起供应商的积极性，这样可以由被动变为主动，不但能谈价格，而且还可以与供应上建立合作伙伴，这样有利于采购价格稳定，质量有保证。 总之，做采购的不但要有变通的能力和悟性，而且最重要的是还必须要有责任心，这样一定能做好采购。