我现在代理了一个品牌的墙壁开关及插座，谁能给我一个类似于销售总监级别做出的“市场操作方案”？
答案:1 悬赏:40
解决时间 2021-10-11 08:03
- 提问者网友：火车头
- 2021-10-10 08:50
我现在代理了一个品牌的墙壁开关及插座，谁能给我一个类似于销售总监级别做出的“市场操作方案”？
最佳答案
- 二级知识专家网友：空山清雨
- 2021-10-10 09:04
呵呵 每个地方所走的路线是不同的 我说说我的经验吧 只能大体的 顺便问问 代理的牌子是什么？
1、自身产品价格定位，零售价，物流价，重要客户价格，厂家投放你的物料是什么，计划怎么合理运用，厂家的培训老师或者销售有没有到位给你销售人员培训，，
2、了解市场，据我所知，河南市场经济比较偏低，中档品牌如果走地级市批发很难，建议直接做河南省乡镇，当然这个通过你自己的走访了解来定，其中就有铺底的政策，客户的返点等等问题了。
3、确定了你做的市场定位，比如走灯饰渠道或者五金渠道等，那就开市场了，找到自身产品卖点，找到竞争对手，有比较性的来开发客户，不要一味拼价格拼质量，
4、对大的客户重点跟进，联合厂家开电工会议经销商会议什么的搞销量搞客户库存！
1、自身产品价格定位，零售价，物流价，重要客户价格，厂家投放你的物料是什么，计划怎么合理运用，厂家的培训老师或者销售有没有到位给你销售人员培训，，
2、了解市场，据我所知，河南市场经济比较偏低，中档品牌如果走地级市批发很难，建议直接做河南省乡镇，当然这个通过你自己的走访了解来定，其中就有铺底的政策，客户的返点等等问题了。
3、确定了你做的市场定位，比如走灯饰渠道或者五金渠道等，那就开市场了，找到自身产品卖点，找到竞争对手，有比较性的来开发客户，不要一味拼价格拼质量，
4、对大的客户重点跟进，联合厂家开电工会议经销商会议什么的搞销量搞客户库存！
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