如何应对杀价

如何应对杀价

决定价格的因素是什么？是价值。

我们在销售中，要提高产品的价值，而不是降低它的价格。

价值分为使用价值和附加价值。

使用价值，由于产品的同质化，和竞争对手的差距很小了，用它去提高价格，已经很困难了，除非你的产品和对手的有很大的很明显的差异。

能做文章的就是产品的附加价值了，这里面包括，品牌，文化，服务，营销，等等，这是一门很深的学问，也是销售人员是应对杀价的关键。

当你遇到一件你心仪已久的东西，做梦都想得到的，没有能代替了它的，现在就在你的面前，而且，你不买的话，也许就永远错过了，你还会在乎他的价格吗？借钱你都要买。

是不是这样的道理？你要把你的产品描述成客户心里的印象，说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲，你的竞争对手的产品，都比不上你的。还要让他觉得，他不能错过你给他的这次机会，他还会和你杀价吗？

以上说的，只是理想的状态，现实中，由于买方市场的来临，产品的严重同质化，销售员的能力，等等因素，杀价，在所难免，而且无处不在。

充分考虑利润空间，你的经验也很重要，其他还是看个人发挥了

其实，在销售过程中，价格是最灵活的因素，要好好运用啊！

如果你的产品质量、功能、款式等有优势，可以强调这些，让顾客觉得你的报价物有所值。

另外，有时顾客也是运用心理战术，真喜欢你的产品，希望便宜点，但你坚持原价，不降价，他还是会购买而不愿意失去机会。