美发店宣传怎么做
答案:1 悬赏:10
解决时间 2021-10-25 13:06
- 提问者网友:送舟行
- 2021-10-24 13:25
美发店宣传怎么做
最佳答案
- 二级知识专家网友:西风乍起
- 2021-10-24 14:50
促销的设计
( 1)何时办促销?
·重大节日:每年均有几次重要的节日,都是办促销的好时机,例如:元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。
·年度高峰时期:美容院淡、旺季向来明显,我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动,期望拉高平均业绩。
·公司内部特定节日:属于美容院本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口,与周年庆典等。
·店内人员气氛不佳:当店内人员共识与气氛出现了危机时,可举办促销活动,促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动,每次促销活动都有完整的计划,确保每次促销都达到预期效果。
( 2)如何办好成功的促销? 1)确定主要顾客群 先设定好店内目标对象,按照下列构面设定: A:每个年龄所占之百分比 B:收入这百分比 C:本商圈与其他商圈来客量之百分比 D:针对会员或非会员之比例 E:主要之职业划分 2)了解客源来处自何处 A:上班与当地居民所占之百分比,如以当地居民为主宣传。 B:考虑吸引客源的媒体所占之百分比,如公交车上、区域性电视、报纸、DM、人员拜访等。 ·主题明确订出 4)促销内容是什么 A:服务:
·有周期性的服务,如做脸、大头等。
·立即可见明显效果之服务,如烫睫毛或离子烫等。
·商圈内知名的服务,在特定的商圈,有其特定的服务项目,我们可根据此项服务做促销,以取得市场占有率。
B:产品: 美容院主要的收入有二——技术服务与售卖产品,当我们要促销产品时,可考虑下列几种特性之产品:
·季节性
·潮流性
·特殊功能性
·滞销品
二、促销的筹备
( 1)促销的折扣设计 在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:
·不能让消费者觉得以前赚她太多。 ·尽可能做多样式的产品组合。
·会员与非会员优惠要所差异,让会员觉得受到不同礼遇,非会员想要加入做会员。
·尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润较低,如在产品打折,无疑是直接减少利润。
·活动内容尽量简单明了,顾客一目了然。能够让消费者一眼就看出我们在做什么,我们要表达什么。所以主题应简单、不要超过 15个字,并根据消费者追求什么或逃避什么为设计方向。 ·活动描述有创意,生动、有趣,让人过目不忘。
( 2 )可供组合选择的媒体范围。
·电视
·广播电台
·专业杂志
·报纸
·博览会
·主题演讲发布会
·新技术推广会
·客户联谊会
注意事项 ·费用指标的依据:媒体宣传费用的设定关键取决于公司全所的利润水平和营业总收入。
·原则上,硬性工商广告与广告代理商交涉,可获得较好折扣;分类及文字广告与版面编辑交涉,费用较低。
·利用媒体发布广告,须签订“广告合同书”。
·安排印刷时,应注意印刷起印量的把握。
·人员的配备 ·技术人员是否足以应付可能的顾客量。
·管理和后勤人员是否在岗、职责和具体分工是否明确。
·物品的配备 ·宣传物品和设备是否到位。
·促销产品和仪器是否到位。
(3)是否和其他的重大促销活动撞场、会被吸引去多少客源。
·促销的教育 ·促销日期、主题、内容必须熟记。 ·促销产品之特性,价钱,成份必需充分了解。
·对于促销期间,客人所会问的问题,统一订出应答手册并演练熟记。
·店内竞争方式制订合理,每个人目标明确。 ·促销期间员工的抽成方式。
·所促销项目的推销技巧。
· 促销的实施
促销时,店内外注意要项:
( 1)店内宣传: ·客人必经路线可张贴 POP海报。 ·门面可有条幅式 POP装饰。 ·以赠品吸引消费者。
( 2)店外宣传: ·区或商圈内,消费者经常看的广告媒体可张贴海报或发放 DM。 ·人潮聚集点可张贴海报或发放 DM。 ·社区哪些地方张贴 POP海报会罚钱,尽量避免。 ·DM发放时间需有明确的安排,做出时间表。 ·DM发放的地点、人员亦需计划。 ·
促销的监督
宣传是否按计划执行、实际宣传是否经过监督、效果如何。
·员工情绪和技术质量是否得到保证。
·现场等待的顾客是否有效疏导和照应,次序如何。
·收银是否出现混乱。 ·员工是否偷时间。
·场地卫生是否始终干净。
·顾客的意见和情绪。
·音乐是否理想。
·顾客资料是否备案。
·礼品是否按计划发放、有无被员工私自挪用。
·顾客物品保管是否得当、有无遗失。
·促销的评估 ·目标达成情况
·营业增长情况。
·费用指出情况
·顾客反映情况
·员工反映情况
·客源增长情况
·技术发挥情况
·失误情况
·市场及竞争对手的反应
·促销技巧检讨
·计划执行方案是否周密
·计划组织人员是否合理
·促销定位和诉求是否准确
( 1)何时办促销?
·重大节日:每年均有几次重要的节日,都是办促销的好时机,例如:元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。
·年度高峰时期:美容院淡、旺季向来明显,我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动,期望拉高平均业绩。
·公司内部特定节日:属于美容院本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口,与周年庆典等。
·店内人员气氛不佳:当店内人员共识与气氛出现了危机时,可举办促销活动,促进店内团结气氛。一年可举办四至五次的促销活动,每次促销活动都有完整的计划,确保每次促销都达到预期效果。
( 2)如何办好成功的促销? 1)确定主要顾客群 先设定好店内目标对象,按照下列构面设定: A:每个年龄所占之百分比 B:收入这百分比 C:本商圈与其他商圈来客量之百分比 D:针对会员或非会员之比例 E:主要之职业划分 2)了解客源来处自何处 A:上班与当地居民所占之百分比,如以当地居民为主宣传。 B:考虑吸引客源的媒体所占之百分比,如公交车上、区域性电视、报纸、DM、人员拜访等。 ·主题明确订出 4)促销内容是什么 A:服务:
·有周期性的服务,如做脸、大头等。
·立即可见明显效果之服务,如烫睫毛或离子烫等。
·商圈内知名的服务,在特定的商圈,有其特定的服务项目,我们可根据此项服务做促销,以取得市场占有率。
B:产品: 美容院主要的收入有二——技术服务与售卖产品,当我们要促销产品时,可考虑下列几种特性之产品:
·季节性
·潮流性
·特殊功能性
·滞销品
二、促销的筹备
( 1)促销的折扣设计 在设计促销折扣时需注意以下列几点为前提:
·不能让消费者觉得以前赚她太多。 ·尽可能做多样式的产品组合。
·会员与非会员优惠要所差异,让会员觉得受到不同礼遇,非会员想要加入做会员。
·尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润较低,如在产品打折,无疑是直接减少利润。
·活动内容尽量简单明了,顾客一目了然。能够让消费者一眼就看出我们在做什么,我们要表达什么。所以主题应简单、不要超过 15个字,并根据消费者追求什么或逃避什么为设计方向。 ·活动描述有创意,生动、有趣,让人过目不忘。
( 2 )可供组合选择的媒体范围。
·电视
·广播电台
·专业杂志
·报纸
·博览会
·主题演讲发布会
·新技术推广会
·客户联谊会
注意事项 ·费用指标的依据:媒体宣传费用的设定关键取决于公司全所的利润水平和营业总收入。
·原则上,硬性工商广告与广告代理商交涉,可获得较好折扣;分类及文字广告与版面编辑交涉,费用较低。
·利用媒体发布广告,须签订“广告合同书”。
·安排印刷时,应注意印刷起印量的把握。
·人员的配备 ·技术人员是否足以应付可能的顾客量。
·管理和后勤人员是否在岗、职责和具体分工是否明确。
·物品的配备 ·宣传物品和设备是否到位。
·促销产品和仪器是否到位。
(3)是否和其他的重大促销活动撞场、会被吸引去多少客源。
·促销的教育 ·促销日期、主题、内容必须熟记。 ·促销产品之特性,价钱,成份必需充分了解。
·对于促销期间,客人所会问的问题,统一订出应答手册并演练熟记。
·店内竞争方式制订合理,每个人目标明确。 ·促销期间员工的抽成方式。
·所促销项目的推销技巧。
· 促销的实施
促销时,店内外注意要项:
( 1)店内宣传: ·客人必经路线可张贴 POP海报。 ·门面可有条幅式 POP装饰。 ·以赠品吸引消费者。
( 2)店外宣传: ·区或商圈内,消费者经常看的广告媒体可张贴海报或发放 DM。 ·人潮聚集点可张贴海报或发放 DM。 ·社区哪些地方张贴 POP海报会罚钱,尽量避免。 ·DM发放时间需有明确的安排,做出时间表。 ·DM发放的地点、人员亦需计划。 ·
促销的监督
宣传是否按计划执行、实际宣传是否经过监督、效果如何。
·员工情绪和技术质量是否得到保证。
·现场等待的顾客是否有效疏导和照应,次序如何。
·收银是否出现混乱。 ·员工是否偷时间。
·场地卫生是否始终干净。
·顾客的意见和情绪。
·音乐是否理想。
·顾客资料是否备案。
·礼品是否按计划发放、有无被员工私自挪用。
·顾客物品保管是否得当、有无遗失。
·促销的评估 ·目标达成情况
·营业增长情况。
·费用指出情况
·顾客反映情况
·员工反映情况
·客源增长情况
·技术发挥情况
·失误情况
·市场及竞争对手的反应
·促销技巧检讨
·计划执行方案是否周密
·计划组织人员是否合理
·促销定位和诉求是否准确
我要举报
如以上问答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息,可以点下面链接进行举报!
大家都在看
推荐资讯