重庆烟草订烟数量超过限量剩余量是什么意思

重庆烟草订烟数量超过限量剩余量是什么意思

目前烟草行业把“限制大户，发展中户，扶持小户”作为客户分类管理和进行卷烟销售管理的一项重要措施，目的是为了规范市场管理，更好的掌握市场和客户的真实需求，保持行业的平稳发展。 　　一、大户问题的由来及其危害 　　究竟是什么时候开始形成大户的这些问题的，恐怕谁也说不清楚，但是可以肯定的是，大户问题是市场基础不扎实的条件下产生的一种现象，其表现是在某一特定区域内，一个或者几个经营户的销量占据了绝大部分的比例。由于大户每月的购进量比较大，一些烟草公司甚至完成任务要仰仗大户的支持。这样，往往烟草公司就被大户所牵制，甚至出现了一些单位为了完成任务，不得不求助于大户的现象。在这样的情况下，烟草企业无法在市场内进行有效的品牌培育和进行市场管理，市场基础没有得到夯实，市场竞争力得不到很好的提升，对烟草公司的长期稳定发展是极其不利的。 　　二、关于大户的界定 　　什么样的经营户才算是大户？应该说很难形成一个统一的标准，有的地区是直接以购进多少件烟为界限进行界定，比如把月累购进50件的经营户定为大户，一旦达到或者超过了这条线，则可以定位大户，应对其进行限制。这种方法的简便性在于比较直观。但是这样界定也不完全科学，比如有些地理位置比较优越的经营户，其销售能力真的比较强，如果简单的就对其进行限制，估计对经营户也是不公平的。要界定一个比例，比如某个经营户或者几个经营户在一个区域内的购销量占到了绝大部分，而其他多数经营户所占的只是小部分的比例，或者那些虽然购进量很大，但是零售很少，基本上是采取批发性质进行销售的经营户，则可以对其进行限制，保护其他经营户的合法利益。 　　三、消除大户的必要性 　　卷烟市场要平稳发展，就必须要有一个公平、公开、监管到位的市场环境，但是“大户”的存在，导致了很多问题的发生，其危害主要有：一是大户的购进量比较大，但是其零售销量远远没有达到其购进。有的大户甚至是囤积货源，特别是紧俏货源，转而批发给一些中小户，导致了市场关系、批零关系和价格关系的混乱，给专卖管理增加了难度；二是大户的存在使得烟草公司无法掌握市场的真实需求容量，“按订单组织货源”的工作将难以实施；三是大户的存在使得客户经理不愿意花心思去培育市场和品牌，卷烟销售市场基础长期得不到巩固，对企业的长远发展是及其不利的；四是由于大户采取赊销方式供货给中小户，一些经营能力低下的经营户不愿意向烟草公司正常购烟，对烟草公司的正常访销造成了极大的影响。 　　每个地方的大户条件不一样，基本上每月订货上千条的视为大户，对其订烟数量有一定的限制