如何通过销售漏斗模型打动决策人

如何通过销售漏斗模型打动决策人

销售漏斗其实如果说大一些，是营销漏斗。是从获取销售线索开始，一直到成单的整个过程。至于销售漏斗如何打动决策人，建议要以决策人互动进度来作为销售漏斗的衡量标准，确定已经进行到哪一步了。比如，是开始接触，还是已经做完产品demo了，或者是已经开始与竞争对手开始PK了等等。设立了不同的阶段，就知道自己有哪些事情已经做了，而且已经影响到了决策人，而那些事情做了，却还未能达到决策人，甚至是哪些事情没做。销售漏斗可以帮助你精细化整个的销售过程。