品牌是怎么样做起来的

慢慢做

首先是质量，然后是广告，然后是销售方式

一个品牌，不是随随便便就可以诞生的，衡量一个品牌的标准，不是说单纯地投入 上百万甚至更多的广告推广费用，就可以称之为品牌。 品牌就像人一样，每个人都有自己的名字，名声的好与坏，取决于这个人的内在和外在 因素，是日积月累形成的，任何产品也都有自己的名字，名字的知名度和美誉度完全取决于 这个产品的质量、功效、服务、承诺等，当这个产品的一系列因素都达到一定高度时，这个 产品的名字，才能称其为品牌。 我就用一个快速消费品新品上市为例，简单阐述一下品牌营销所要考虑的方面： 1、品牌的性能：它的品质如何？它是做什么的？能给消费者带来什么好处？ 2、品牌的定位：通过调研，要知道目标市场在哪里？它是为谁服务的？谁又会青睐于它？ 3、品牌的策划推广：当确立好目标市场后，寻找切入点，以最快的速度、最大的能量、 最响亮的声音传播给目标市场，切记：任何品牌都是为一少部分人服务，不可能通吃。 4、人力资源：合理的人力资源配置，是建立高效执行力团队的保证。 5、经济实力：做一个品牌，没有雄厚的资金支持，是很难做起来的。 6、物流系统：强大且高效的物流，是确保产品在第一时间送到消费者手上的保障。...一个品牌，不是随随便便就可以诞生的，衡量一个品牌的标准，不是说单纯地投入 上百万甚至更多的广告推广费用，就可以称之为品牌。 品牌就像人一样，每个人都有自己的名字，名声的好与坏，取决于这个人的内在和外在 因素，是日积月累形成的，任何产品也都有自己的名字，名字的知名度和美誉度完全取决于 这个产品的质量、功效、服务、承诺等，当这个产品的一系列因素都达到一定高度时，这个 产品的名字，才能称其为品牌。 我就用一个快速消费品新品上市为例，简单阐述一下品牌营销所要考虑的方面： 1、品牌的性能：它的品质如何？它是做什么的？能给消费者带来什么好处？ 2、品牌的定位：通过调研，要知道目标市场在哪里？它是为谁服务的？谁又会青睐于它？ 3、品牌的策划推广：当确立好目标市场后，寻找切入点，以最快的速度、最大的能量、 最响亮的声音传播给目标市场，切记：任何品牌都是为一少部分人服务，不可能通吃。 4、人力资源：合理的人力资源配置，是建立高效执行力团队的保证。 5、经济实力：做一个品牌，没有雄厚的资金支持，是很难做起来的。 6、物流系统：强大且高效的物流，是确保产品在第一时间送到消费者手上的保障。 7、采购系统：要想赚钱，首先要从采购部赚钱，将采购成本降到最低。 8、行政管理系统：作为二线部门，在营销中起着管理、协调、控制、监督等作用。 9、客服系统：服务的重要性我不想赘述，众所皆知。 10、通路系统：减少中间环节，降低成本，用最简单、最便捷的渠道，使消费者获得产品。 通过我多年的品牌策划经验，我总结出了从导入期到成熟期的品牌经营七大要素： 1、品牌建设 2、品牌推广 3、品牌打造 4、品牌提升 5、品牌延伸 6、品牌创新 7、品牌管理 每一个要素，都是摆在老板和经理人面前的一个庞大的课题，需要不停地调研、反复地 论证、不断地创新、有效地执行。

做好品牌实现得给品牌定位 据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很大。于是，很多人对“定位”二字一而再、再而三的产生质疑，进而认为“品牌无用”。 那么，问题到底出在哪里？当我们经营很多品类产品时，品牌到底如何定位？尤其对大品牌而言，如何让它“大而不乱”？笔者在此浅谈几个观点： 1）卖点不等于定位 正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成：一个品牌少则7-8个定位，多则十几个定位，消费者根本搞不清楚他们到底在“卖”什么。从而，一个好端端的品牌也就失去了定位。 那么，定位到底是什么？卖点到底是什么？它们之间到底有什么差别？在此做这样的回答： 定位，一定要讲一个概念：包容性。 也就是，它必须有效覆盖这个品牌旗下的所有产品，否则就不能成为定位。而卖点就不同了，...做好品牌实现得给品牌定位 据我所知，不少企业的品牌经理们都为“品牌建设”四个字而发愁。小品牌还好，产品品种不是很多，品牌内涵的规划相对较简单，且突出的优势也较容易能表达出来；而大品牌就惨了，旗下至少有4-5个品类、40-50个品种、上百个SKU，如果全部都用一个品牌，确实难度很大。于是，很多人对“定位”二字一而再、再而三的产生质疑，进而认为“品牌无用”。 那么，问题到底出在哪里？当我们经营很多品类产品时，品牌到底如何定位？尤其对大品牌而言，如何让它“大而不乱”？笔者在此浅谈几个观点： 1）卖点不等于定位 正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成：一个品牌少则7-8个定位，多则十几个定位，消费者根本搞不清楚他们到底在“卖”什么。从而，一个好端端的品牌也就失去了定位。 那么，定位到底是什么？卖点到底是什么？它们之间到底有什么差别？在此做这样的回答： 定位，一定要讲一个概念：包容性。 也就是，它必须有效覆盖这个品牌旗下的所有产品，否则就不能成为定位。而卖点就不同了，它的使命主要是把那个产品卖好，甚至把那个SKU卖好就行，不需要太多的包容性。所以，定位和卖点的区别是：定位肯定是卖点，但卖点不一定都能成为定位。通常情况下，只有一个卖点才能有幸成为定位。 那么，它们之间的关系又是什么呢？应该这样理解：企业忙于做产品的时候，会出现很多卖点，但这些卖点之间没有什么内在联系，甚至各自为政、相互矛盾。然而，企业意识到品牌并按照品牌经营的相关规则去做产品的时候，其中的一个卖点将成为这个品牌的定位，而其它卖点都要为这个定位服务，成为它的支撑点，并相互协调一致，避免冲突。 我们举些例子。目前很多彩电厂家纷纷推出自己的液晶电视，并喊出很多激动人心的产品特点，诸如1920×1080分辨率、6000:1动态对比度、680亿色彩、丰富的数字连接端子、烤漆时尚外观等等。这是什么？这就是卖点。也许消费者为这些卖点愿意付钱，甚至已经购买具有这些功能的液晶电视。但这不等于他们所买的这个产品的品牌就有定位。其实，中国很多彩电品牌都处于这个阶段，只是在“卖产品”。 那什么是定位呢？我们拿索尼BRAVIA来举例。它同样有以上所列的各种卖点，但它除了这些卖点以外，还会强调另外一个贯穿于所有BRAVIA产品的“卖点”，即“多媒体高清娱乐世界”。与其它卖点相比，这个“卖点”有了很大的包容性，故它就成了BRAVIA的品牌定位。 2）避免定位的“不疼不痒”—---要有“杀伤力”。 在现实营销活动中，当我们好不容易分清楚“卖点”和“定位”之区别时，紧接着就会遇到另外一个麻烦，即：为了找到一个具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不痒”的陷阱。比如很多企业所倡导的“梦想”、“快乐”、“关爱”等定位最为典型。如果你问消费者会发现，几乎没有一个消费者为了它们这些定位而买它们的产品。 品牌定位的使命是什么？就是要给企业带来持续的生意，否则就不需要它。这就引出了另外一个话题：定位一定要有杀伤力，对消费者的购买行为产生深刻而深远的影响才行。我们还是举一些正面的案例来说明。 如果要举本土品牌的正面案例，我就举伊利。作为典型的本土企业，伊利的发展也不得不引人注目。他们自从1997年开始做全国，在短短9年期间从不足10个亿做到100多亿，成为名副其实的中国乳业第一品牌。那么，他们为什么发展得这么快？笔者认为，他们早期在无意和有意之间所坚持的“天然”的定位发挥了巨大的作用。 在当时的市场环境里，就牛奶而言，“天然”是最具“杀伤力”的定位，只要是来自内蒙古大草原的、纯天然、物污染的牛奶，消费者就难以抗拒，难以找到一个不喝的理由。 正因为这样，光明、三元、三鹿等资格比伊利还老的品牌却屡屡让步，使伊利快速成长为“准世界级品牌”。而后来，它的“弟子”蒙牛，也复制其品牌定位，围绕“自然”、“好味道”做文章，似乎也在一瞬间成就了更加传奇的“蒙牛速度”。 所以，品牌定位一定有极大的杀伤力，一定要做到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。否则，有它、无它没什么两样。 3）当定位的包容性失效时---停止延伸！ 对品牌定位而言，“包容性”和“杀伤力”，说起来容易，做起来难。在实现营销活动中，这两个往往会对立起来。也就是说，品牌定位的包容性好，杀伤力就会下降；杀伤力高，包容性却受限。当一个品牌陷入这种困境时，又该怎么办呢？ 最佳的解决方案，不外乎在品牌架构上做文章。也就是，当你的品牌定位的包容性不能再有效覆盖你要做的品类时，这个品牌就应停止延伸了。 所以，我们的品牌经理们，不要老想“一招鲜吃遍天”，不要过渡延伸一个品牌。根据你所经营的品类，应该合理采用不同的品牌，并做到企业品牌和产品品牌的相互协调、主品牌和副品牌的相互协调、战略性品牌和非战略性品牌的相互协调，进而使每个品牌的定位对生意发挥最大的作用。

我暂时保留我的看法！