如何选择我们的爆款？

如何选择我们的爆款？

什么是爆款？你的店铺有爆款么？你的爆款是否有竞争力？所谓爆款，就是流量爆、销量爆、人气爆、排名爆。如果你的店铺所有宝贝的流量、销量、人气都平平。那么，立刻行动，选择一款潜在爆款进行打造吧！选择一个好的潜在爆款，是一个店铺成功的开始！选择爆款非常讲究，需要抓住三个要点。选择爆款三大要点1.选择有根据：【季节因素】很多产品是有季节性的，比如服装、鞋类等。这种产品就一定要考虑到爆款尽量选择当季。当然，如果店铺主营产品只有一类，比如羽绒服类，那就不需要刻意在夏季打造非主营产品了，反而适得其反。【热词变化】通过数据魔方的数据，以及淘宝热门关键词的变化，调整店铺的主营类目。2.产品有后劲：产品有后劲，要保证产品的受众群体相对要广，主要体现在：【产品属性、风格因素】选择爆款时，颜色多、尺码齐全等属性完整，款式、风格要与店铺主营产品一致，符合产品的消费群体目标定位。举例：如果店铺主营产品是时尚装，如果打造的爆款是一件运动装。试想：通过这个爆款带来的流量，如何hold？【人气因素】参考店铺中宝贝的收藏量、宝贝的被访量、宝贝的浏览跳失率、销量、成交转化率。通常我们要选择的爆款不应该是自己臆断喜欢的宝贝，而是买家浏览产品时候认可的宝贝，因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。3.价格有优势：【价格优势】选择的爆款并非价格越低越好，综合品牌定位，制定较高的性价比。同时，要保留一定的价格空间，以便适当时机参加淘宝的相关活动。【价格梯度】我们选择的爆款价格的确是越有优势越好，但是，同类产品一定要有一个价格梯度。因为每个人的喜好不同，选择的产品、类型等也一定有差别。而如果爆款性价比很高，其他同类宝贝的价格却很高，通常是留不住买家的。 所以，我们要在同类宝贝上设置价格梯度，以满足不同喜好的买家需求。选择好爆款后，我们就要从店铺内页的爆款宝贝的详情优化入手做好准备工作，为后期的推广打好坚实的基础。打造爆款还离不开关联销售，没有关联销售，会大大降低爆款对店铺的贡献，简单推荐积累关联手段：相似宝贝阶梯定价、匹配宝贝搭配销售、买家好评展示等等。