加盟商怎么选品牌折扣女装衣服_H-X韩轩

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女人的衣橱里，永远少一件衣服”，女性对女装的强烈欲望和消费是永无止境的，当然，男的也有“喜新厌旧”的性格，只是在消费上要收敛一些。

客户的理性需求可以理解为“阳性需求”和“阴性需求”。其中阳性的需求往往是可以度量和可见的，如价格和购买的便利程度。

消费者购买需求的类型

消费行为以需求为起点，以购买类型和模式为中心，以购买和消费为终点。因为有了需要，才会产生购买兴趣，形成购买动机，因此，江南人家认为消费者的需要是购买行为的首要动因。
服装消费者最基本的需求有两大特征:强调个性和实用性。

可以把服装消费者划分成六种类型:理性型、客观型、主观型、职业型、环镜型、宗教型。
理性型:求知欲强，常追根问底，特别注重服装的舒适性。
客观型:注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。
主观型:注重形式的完美，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。
职业型:追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。
环镜型:重友情，待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行。
宗教型:笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。

女性往往同时兼具两种或多种消费类型，从而构成一个影响消费行为的价值观系统。例如，一个兼具经济型和宗教型价值的消费者，往往会穿得整洁相互，摒弃一切奢侈品和化妆品，反对身体裸露。

1943年美国人本主义心理学家马斯洛(A.H.MASLOW)发表的《人类动机理论》首次提出了“需求层次”的重要概念。江南人家认为不分民族、性别、年龄都可以找到人类需求的共同点。

江南人家概括了服装消费心理:处于安全需求，爱的需求和尊重需要层次的个体与女装消费有密切关系。随着消费生活由低层次向高层次演进，服装消费行为一般有认同倾向(即朝高层次消费者靠拢的方向)，而高层次消费者为了与低层次消费者的服饰相区别，会去寻求新的服饰，这样在不断的认同、求新、再认同、再求新的过程中，形成了服饰的流行行为。
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　　女人的衣橱里，永远少一件衣服”，女性对女装的强烈欲望和消费是永无止境的，当然，男的也有“喜新厌旧”的性格，只是在消费上要收敛一些。 　　客户的理性需求可以理解为“阳性需求”和“阴性需求”。其中阳性的需求往往是可以度量和可见的，如价格和购买的便利程度。 　　消费者购买需求的类型 　　消费行为以需求为起点，以购买类型和模式为中心，以购买和消费为终点。因为有了需要，才会产生购买兴趣，形成购买动机，因此，江南人家认为消费者的需要是购买行为的首要动因。 　　服装消费者最基本的需求有两大特征：强调个性和实用性。 　　可以把服装消费者划分成六种类型：理性型、客观型、主观型、职业型、环镜型、宗教型。 　　理性型：求知欲强，常追根问底，特别注重服装的舒适性。 　　客观型：注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。 　　主观型：注重形式的完美，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。 　　职业型：追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。 　　环镜型：重友情，待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行。 　　宗教型：笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。 　　女性往往同时兼具两种或多种消费类型，从而构成一个影响消费行为的价值观系统。例如，一个兼具经济型和宗教型价值的消费者，往往会穿得整洁相互，摒弃一切奢侈品和化妆品，反对身体裸露。 　　1943年美国人本主义心理学家马斯洛(A.H.MASLOW)发表的《人类动机理论》首次提出了“需求层次”的重要概念。江南人家认为不分民族、性别、年龄都可以找到人类需求的共同点。 　　江南人家概括了服装消费心理：处于安全需求，爱的需求和尊重需要层次的个体与女装消费有密切关系。随着消费生活由低层次向高层次演进，服装消费行为一般有认同倾向(即朝高层次消费者靠拢的方向)，而高层次消费者为了与低层次消费者的服饰相区别，会去寻求新的服饰，这样在不断的认同、求新、再认同、再求新的过程中，形成了服饰的流行行为。 　　文章出处：H-X韩轩转载请注明出处